在几个月前的6月29日,苹果正式发售iPhone。连作为当时苹果CEO的史蒂夫·乔布斯也没意识到,这个从1月份在“MacWorld”大会发布后,便一直被同行嘲笑为“史上最蠢手机”的产品,改变了整个互联网生态。 凭借着创新的大屏和突破性的交互体验,iPhone迅速在全球热卖,互联网从桌面慢慢覆盖到指尖,并开始衍生到消费者生活的方方面面。 2009年,在经过几次网络通信基础设施升级换代后,中国开始发放3G牌照,中国的移动互联网时代正式到来。 移动互联网迅速发展,给江南春带来了不少的焦虑:“分众是靠抓住消费者无聊时间起家的。有了手机后他在电梯里会不会不无聊了呢。”江南春说道,五年前他许多次的反问自己,自己的业务场景会不会受到很大的冲击。 焦虑的江南春认定自己一定要成为手机上的分众,即使用户低头使用手机时,也要离不开分众。 12年,分众发布q卡,通过q卡绑定用户手机,当用户在电梯看到优惠广告时,就可以刷q卡索要优惠券,优惠信息会通过短信发送到绑定手机。 同期推出的还有LBS App,机器WiFi等各种业务。分众希望通过这些方式,实现分众传媒线上、线下两个市场的协同,最终介入广告终端和消费终端。 然而所有的业务并没有让分众享受到移动互联网的红利,反而耗费了海量资金。 在砸了整整5个亿后,江南春开始意识到自己并不具备移动互联网的基因。 “移动互联网最大的坑,就是会让企业家想要去变成移动互联网公司,然而很多公司根本就不应该是移动互联网公司”他说。 分众传媒开始改变战略,不再自己做,而开始投资创业公司。 于此同时,开始梳理分众自身业务的他惊讶的发现,分众的存量并没有被真正的动摇,反而有一个重要的增量出现了。 “虽然电梯里不看广告的人增加了部分,但因为很多电梯没有信号,或者人多点就挤,所以在电梯里还是不太适合看手机。” 江南春发现,比起其他如报纸、杂志、地铁、公交等媒体,电梯媒体是被手机冲击最小的一个。 电梯内的海报没影响,社区电梯门一关,大多没信号。电梯口电视有影响,电梯口原来5%的人看手机 ,现在20%左右的人看手机。但等电梯的时间比较短,并且人等电梯的状态不太稳定,一会儿进去,一会儿出来。 如果换一个场景,公交车、地铁或者餐厅等人,状态稳定,时间也长,一坐上去就是三十分钟以上,这个时候拿手机是必然的。 所以电梯口这个场景相比其他传媒形式受到的冲击不太大。而从广告主的投放看,过去三年分众依旧保持着20%左右的增速,并且年营收破百亿。 ▌“赌对不变,有时可能是应对巨变的最好方式。” 移动互联网对个人极大的利好,在于用户可以随时随地以任何形式获取信息。对于个人,这是好事,但对广告主而言,这是一个灾难。 “它(移动互联网)带来了两个影响:一个是信息过载;二是用户选择过多。” 信息过载导致用户看什么忘什么,一边阅读一边遗忘;而用户可触碰信息过多,导致用户高度分化,难以集中投放。 “所以用户没有选择才是广告主最好的选择,重点是找到那个不可选择的地方。”江南春说,这就是分众传媒的机遇。 资讯虽然开始往手机聚拢,但人被动的生活场景是无法改变的。“你总要上班,总要等电梯的。”江南春说,抓住了消费者必经的生活轨迹,分众成为少数几个难以被手机所影响的硬广净土。 而新生的技术发展,让分众的商业优势进一步扩大。 (责任编辑:本港台直播) |