文/金错刀 (微信公众号:金错刀) 采访/雯悦 【导读】 1.刀哥今天讲述的,是江南春如何从一个诗人开始,创建市值1200亿的『分众传媒』。作为专访,江南春在采访期间说出了不少鲜为人知的故事。 2.江南春曾面临三个关键节点,每个节点都强迫他做出思考,改变,并最终促使他完成从一个诗人到千亿掌门的转变。 3.面对移动互联网的冲击,他也曾经花费了几个亿买教训,这个教训所见即是收获,刀哥相信对每家企业都具备教育意义。 4.分众传媒依旧在壮大,而曾经的同行『触动传媒』却已倒闭,鲜明对比的背后,并非没有原因。 5.作为创始人到底要具备什么样的核心能力?现在的品牌应该怎么做?哪些素质可以让创业者走的更远。 本次专访都会做出解答。 ▌“她对我说,你觉得自己跟穷人有区别吗?” 江南春曾经是一位诗人,是后来才开始加入广告业。 80年代的中国,还是一个文学为王的时代。 立志成为诗人或者文艺批评家的江南春,高中开始就大量阅读《存在与时间》、《西方的没落》等书籍,他的书单中,不乏斯宾格勒、康德、莱布尼茨等名家的著作。 91年进入大学后,江南春领导了夏雨诗社,作为夏雨诗社社长的江南春,在整个华东高校都有不错的影响力。如果去舞厅跳舞,诗人的身份总能让江南春轻松与女生搭话,风光无限。 ▲华东师范大学校园,江南春的母校 然而这一切在92年后开始变得完全不同。伟人南巡讲话后,时代风向乍变,商业浪潮开始冲击整个社会,一向远离社会的校园也难以幸免。 一直作为诗人,备受女生关注的江南春,突然发现自身的吸引力急剧下滑。彼时女生的价值观已经发生根本的改变,心目中的英雄,从学者变成了容光焕发的个体户。 在一次邀请女生跳舞的过程中,强调自身诗人身份的江南春,被女生冰冷拒绝,并留下一句话:“你觉得诗人跟穷人有太多区别吗?” 这句话极大的颠覆了江南春的世界观,也点醒了他。从此他再也不说自己是诗人,而是开始紧扣时代的潮流,进入广告专业,学习成为广告片导演。 ▌“所有环节都是可以把控的,所以我才能赚1.5个亿。” 凭借着诗人的底子,江南春很快将自身的文学素养和才华转移到广告行业。在大二时,他帮企业写一句广告语,收费已达上千元,而此前江南春写诗歌,一月只能发表一次,得到的稿费只有30元。 江南春在大学期间就成立了广告公司,并做到了年收入四五十万。对细节的极端把控,是江南春能够大学就完成创业的关键。 作为对细节的控制极度着迷的人,江南春认定所有的结果必然是过程导致的,只要控制好过程中的每个节点,就能控制结果。所以他做事极端厌恶不确定性,力求一切尽在控制之中。 以大一他就进行校学生会主席竞选为例。被推选为竞选代表的江南春,为了确保自己能够竞选成功,先后找了7个老师修改自己的演讲稿。担心自己在演讲过程中忘词,他背诵稿件达上百遍,到了室友都不允许他在寝室背诵的地步。 连演讲后的提问,他都提前做好了一个百问百答,把过程中可能涉及的问题全部准备好,并写好答案背诵。 事实上,在他演讲过后,竞争对手已经不敢拿稿子上台了。 就算这样,江南春还是“不知足”。他提前让13个同系同学准备好最尖锐的问题,提问自己的竞争对手。结果560张投票,江南春得了520票,以压倒性的优势,在大学一年级下半学期就当选了当时华东师大的学生会主席。 这些细节的把握,成为江南春“事事尽在把握,always control”的工作特色,并让江南春在很多方面比其他人先行一步。 十年后的1999年,江南春把自己公司的营业收入,从零做到了1.5个亿。 而很快,他的世界观又将面临一次巨大的冲击,这次给他冲击的人,是日后中国互联网历史上最大的传奇之一。 ▌“看陈天桥赚钱,感觉他在开法拉利,我却在坐公交车。” (责任编辑:本港台直播) |