首先是影响力（Impact），你的这个想法对我们业务增长的作用有多大；如果影响力非常大的话我打10分，如果影响力微弱的话打2-3分。其次是自信心（Confidence），你是否确定这个想法能够有效。

　　同样是从1-10打分，10分表明你有足够自信说明这个想法是有效的。最后是实施的难易程度（Ease）。

实际测试效果增长了700%

　　通过 GrowthHackers.com 网站的试验，我们发现这些指标有时候是很难预测的。

　　之前我们团队的一个人提出说 E-mail 很重要，我们每周都会发送邮件让用户来注册；如果我们将输入邮箱的页面移到主页上，我们可以收集到更多的邮箱信息。

　　当时我们猜想这个影响力应该是4，但是测试以后我们收到的邮箱数量增长了700%（如上图所示），所以说它的影响力打分应该是10。

　　（四）排优先级

　　一旦你有了想法之后，给这些想法进行优先分级就非常重要了，因此我们每周都会开会。团队里面的每个人都有自己的想法，我们要决定先测试哪个想法，要告诉团队为什么这个想法是最好的。

　　在这会议上，我们会先看一下整体的增长情况和各种 KPI，这是我们每周会议的第一项。

　　然后花15分钟的时间讨论具体的增长目标，我们是否有更好的增长机会。接下来10分钟，我们要找出我们下周要进行什么测试；如果这个测试之前没做过，我们还要看一下设计师或者工程师的资源有没有到位。

　　最后，我们要确定下来我们需要做什么测试，这些都是建立在前面测试的基础上的。

　　（五）开始测试

　　我们永远无法完全预知一个想法到底有什么用，有时候你只需要十分钟去做一个测试，那为什么不去做呢？

　　你做的测试越多，你就可以找到更好的方法去促进企业的增长。

Dropbox 增长测试

　　比如说 Dropbox ，他们在一个页面上有很多测试的元素。

　　升级键【Upgrade】就表明这是他们的变现测试。

　　了解更多键【Learn more】是用来测试留存的，如果用户选择是就表明他们想了解更多；你一点击它，atv，就会把你的照片放进Dropbox。如果你把你的照片放进 Dropbox 的话你就更可能留存下来，你用的空间越多，他们赚的钱越多。

　　分享链接【Share Link】是用来测试传播效果的。你可以分享给好友说，我有一个文件放在Dropbox里面。

　　这是一个简单的界面，但是用到了很多测试的元素，也用到了很多 Growth Hacker 的技巧。

从测试中获取经验

　　在做完测试以后，你就会得到很多经验，你要找出哪些是有用、哪些是没用的。

　　如果这个测试证明它是有用的，在之后的测试中你可以一直继续做这方面的优化；如果这个测试没用的话，你必须汲取其中的教训、了解原因、避免下次犯同样的错误。

　　负责数据分析的人一般是能够获得更多想法的人，因为他每天都在和数据打交道。他跟数据打交道的时间越多，获取的想法也就越多，测试也就越容易成功：这样公司就增长地越快。

　　我认为一个增长很快的公司，非常重要的一点就是必须要有一个增长团队，致力于促进增长；同时要使用一个已经被证实的 Growth Hacking 过程来实现增长，当两者加在一起就可以促进增长。

　　当然很重要的事情的是你还要去做很多的测试，你做的测试越多，你成功的几率越大。

　　谢谢大家！