即便很困难，但是仍然有很多企业实现了高速增长，我知道很多中国公司也是这样。这些公司有一些很类似的做法，比如说设立增长团队（Growth Team）。

　　下面我也会和大家分享一下如何搭建增长团队、组织团队工作的做法，过去几年我一直都在跟这些顶尖的团队交流，这里要跟大家分享一下最佳经验。

　　二、测试驱动增长

　　我吸取到的一个最为重要的经验就是测试非常重要，测试能驱动增长。

　　如果我们不去测试的话就无法确定这个想法是否可行，所以我们需要通过测试知道什么是可行的、什么是没用的。

　　（一）两个增长案例

　　Twitter 曾经获得了非常快的增长，j2直播，但是停滞了。

　　2010年的时候，Twitter成立了一个新的团队；来了一个新的产品VP，他来了之后说Twitter测试的量不够。『我们几个月了才做几次测试，这太少了，我们必须每次做至少十次测试！』加快测试的频率后，Twitter 的增长就恢复了。

Twitter 和 GrowthHackers.com 通过测试驱动增长

　　在我的公司（GrowthHackers.com）也有类似的经历，我们也遇到过增长的瓶颈期。我发现测试的数量太少，于是告诉我的团队必须保证每周至少三次测试。做了这个改变之后我们就容易更快地发现问题、解决问题，增长的速度也更快了。

　　所以我们要认识到一点：测试能够驱动增长！

　　（二）搭建增长团队

　　测试应该由增长团队来实施，而且是一个不断优化的过程。

　　首先我们需要一个增长负责人，可能是增长VP或者产品VP，总之他是一个能领导团队增长的人。增长负责人需要管理测试流程，告诉我们要有足够的测试量，而且是有效的测试。

　　在团队中设立正确的目标是非常重要的，每一个目标都应该有一个具体的负责人。这个负责人应该有企业家精神，非常专注于实现这个目标，而且紧盯着目标进度。

　　越了解目标实现方式的人，团队的其他人越能够帮助他去做测试，帮助他实现目标。

　　在增长团队中，如果你无法从其他部门借用资源的话，比如设计师和工程师，那你可能需要一个专门的设计师或者工程师。但是在团队的早期，你更多的是和大家一起共同使用资源。

　　三、5步搭建增长框架

　　增长是需要一个过程的，它的框架其实是非常简单的；这个方法论其实已经存在很多年了，不是说最近几年才出现的。

测试迭代的流程

　　首先我们需要一个明确的目标，这个是非常重要的。接着根据目标去分析我们面临的情况，我们到底存在哪些问题。

　　然后提出我们的想法，可以解决我们面临问题的想法或者实现目标的想法。紧接着，排列一个优先级，先测试哪个想法、后测试哪个想法。最后开始测试，通过试验来验证或者推翻我们的想法。

　　然后开始新一轮的分析、假设、排优、测试，在不断优化中实现增长。

　　（一）设置目标

　　一个正确的目标应该是高影响力的目标。对于有的公司来说，微信可能是你们一个很大的潜在用户来源，但是80%的微信用户不会去注册，那么你就需要关注这个问题。

　　我们需要知道我们现在的情况是什么，我们需要达到一个什么样的目标；你越是明确知道你的目标，你越是能提出明确的想法。

　　（二）分析现状

　　我们需要细化数据，以转化为例，有多少人进入下载页面，其中多少人下载了，多少人没下载。对于没下载的用户，你要分析原因；你要摸清楚产品的情况，了解背后的缘由。

　　你需要分析用户需要的是什么？用户用你的产品是为了什么？是因为你的产品是免费的，还是因为别的原因？你越是清楚这个情况，越能帮助你提出好的方法。

　　（三）提出想法

　　一旦了解用户或者产品面临的问题后，我们就可以着手解决这个问题了。

　　我们可以每周都召开头脑风暴会议，让所有人都参与进来；鼓励所有人都提出自己的想法，那么你会发现他们能够提出非常好的想法。

　　在提出想法的时候我们不应该仅仅只是拍脑门提出一个想法，我们必须将他作为一个科学的过程。

　　我们需要有一个文档去记录具体的想法是什么，我们的假设是什么，有哪些具体的证据表明这样的想法可能是可行的。

　　怎样评估你的想法是否是可行的？

　　我总结了一套评估方法–––ICE，分别从 Impact （影响力)、Confidence（自信心）、Ease （难易度）三个角度去打分。