海澜之家的加盟商是类似于财务投资的范畴，其不参预经营及管理，不承担库存的风险。负债门店的租金，水电，销售人员的工资成本及其他相关费用，所以加盟店具体的商业模式及记赢利能力（和其他投资渠道的投资收益比较）将是潜在加盟客户重点评估的要素。

　　（1）加盟条件

　　#.加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

　　#.店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。

　　#.海澜之家加盟条件中合同规定期限为：5年

　　（2）海澜之家加盟费用

　　加盟费：免

　　海澜之家加盟保证金：100万元,此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

　　其实海澜之家的商业模式或者经营模式说白了，是利用加盟商的资金租店，利用供应商的生产资源生产产品（只预付一部分款），自己输出经营和管理及结算平台，是一种空手套白狼的商业模式操作，其最为重要能够成功的因素在于，公司的经营管理平台及销售能力能够快速将产品销售出去，从而实现供应商和加盟商的正反馈，无疑，在服装领域，海澜之家成功了，而在服装领域海澜之家选择了男装领域也是其这个模式能够成功的一个关健原因。

　　对于这种模式，目前社会上有更加多的应用，例如在餐饮企业，品牌商输出品牌和管理及运营（类传于韩国的各种餐饮品牌进入中国），加盟商负责租店的模式。

　　海澜之家的财务报表情况

　　海澜之家2014年通过资产重组凯诺科技，从而登录A股市场，根据其的相关公告信息，我只选取2014-2016年的相关经营数据进行阐述。

　　（1）收入利润情况

　　2016年上半年销售收入87.63亿元，同比增长10.46%，2015年全年收入158.3亿元，同比增长28.30%。毛利率一直向上在提升，2014年为39.89%，2015年为40.27%，2016年上半年为40.82%。

　　公司的产品销售真实毛利率要远高于40%，在财务报表上的毛利率是以分出去给加盟商后的收入来进行计算的。实际公司产品销售的毛利率达到60%以上，和雅戈尔基本相当，后面会说到。

　　2016年上半年销售费用7.41亿元，同比下降0.89%，2015年销售费用13.47亿元，同比增长35.92%。2016年在销售费用下降的同时，收入仍然同比增长了10.46%.这是其优势之处。

　　2016年上半年管理费用4.56亿元，同比增长10.11%，2015年全年管理费用9.67亿元，同比增长23.83%，这基本上和收入的变化相匹配。

　　三项费用率合共2016年上半年为12.99%，上年同期为13.83%，2015年全年三项费用率为13.98%，2014年为13.65%。

　　收入增长，毛利率提升，三项费用率进行控制，从而使得营业利润的增速保持了和收入的增速基本一致。2016年上半年营业利润同比增长10.38%，2015年全年同同比增长25.91%。

　　2016年上半年归属净利润达到17.73亿元，同比增长6.42%，2015年全年则为29.53亿元，同比增长24.35%。要知道同行业美邦2016年上半年经营亏损6000万，2015年全年则亏损4.3亿元。而七匹狼2016年上半年净利润同比下降5.63%，2015年全年净利润同比下降5.43%。

　　（2）资产负债情况

　　2016年上半年货币资金为70.33亿元，期初2015年末为79.46亿元，这70多亿元里，其中有20多亿元是公司收取加盟商的加盟保证金的资金，这笔钱在加盟合同结束之后要归还给加盟商，一个加盟店，海澜之家的保证金是100万，爱居兔是50万，百依百顺是300万。

　　由于公司的经营模式，公司的应收帐款和同行业对比较少。2016年上半年应收帐款为6.23亿元，期初为6.09亿元，而应收帐款的周转天数2016年上半年仅为13天，2015年全年为10天。这里的应收帐款仅为加盟店销售出货品之后留存在加盟商帐户上的金额，这些金额公司可通过全国的平台进行归集或者是达到一定金额后自动归集到公司的统一帐户上去，应该说是极为安全的。

　　而2016年上半年预付款项余额为5.43亿元，期初则为6.27亿元，根据公司的经营模式，公司一般预付30%的货款，然后拿到货之后，全国加盟店铺货进行销售，那么可以判断，2016年上半年末，公司全国铺货的商品余额大约为5.43/30%=18.1亿元左右。