虎嗅注：Zara 的老大Amancio Ortega Gaona再次坐拥2016 全球时尚富豪榜榜首几乎是一件毫无悬念的事，事实上，在很长一段时间里，即使是被科技大佬们屠版的全行业富豪榜里，Amancio也时常是坐镇前三的存在。而相较于全球时尚富豪榜的稳定，中国时尚首富的归属却要 “意外”得多。所以你猜，2016年里中国时尚产业里最有钱的是谁？

　　周建平这个名字，想必对大多数人而言都稍显陌生，但得益于 “不差钱”式的广告投放，“海澜之家”这个服装品牌我想你一定听说过，周建平正是“海澜之家”的掌舵人。而比周建平成中国时尚首富的消息更让人意外一些的是，日前，英国《金融时报》旗下《投资参考》针对中国服饰市场发布报告显示，海澜之家位列中国最受欢迎休闲装品牌第三名，第一名是周建平三年前扬言要干掉的优衣库。

　　老实说，印象中的“海澜之家”与 “时尚”二字着实相差甚远，甚至......有点low，而如今受欢迎程度的大涨，是 “土酷”风大行其道了还是本人对这个品牌有巨大的误会？反正在不少本土服装品牌都在关闭门店，紧缩成本的时候，这家公司却在2016年里新开了972家店，年销量达158亿，怎么做到的？

　　下面是转载自公众号财富十年上的一篇文章，其实是一篇旧文。文章结合了这家公司的财报，对海澜之家的商业模式进行了一个较为细致的解剖，也许会让你对这家公司有一个新的认识。由于文章较长，虎嗅对部分内容进行了删减，阅读全文戳这里。

　　在过去的几年里，在国内服装鞋业行业，众多企业都经营陷入困难，不断的采取关店策略，如2016年上半年，利朗关店50家，利邦关店19家，朗姿股份关店29家，卡宾服饰关店47家，达芙妮关店450家，哈森商贸关店156家，而美邦服饰2015年更是遇到上市以来首次亏损，2015年美邦全年关店超过1500家，2016年上半年会继续关闭低效亏损的门店。

　　但是却有一家企业，这几年不但不关店，而且还全力高速扩张，2014年新开店460多家，2015年新开店260多家，而2016年上半年更是新开了650家门店，这就是号称要和优衣库进行比拼的主要经营男装的海澜之家。海澜之家到底是一家怎么样的公司？它的经营及商业模式是如何的？为什么在行业内其他企业纷纷经营困难，陷入困境的时候，其却仍然可以和国外几个快时尚的品牌在中国国内市场一样，继续高歌？让我们好好的了解一个服装这个行业及了解这家企业。

　　行业情况

　　由于历史的原因，国内各服装类公司选择了不同的业务模式，主要分为以加盟模式为主（以美邦服饰、森马服饰、七匹狼为代表）和以直营模式为主（以卡奴迪路、朗姿股份为代表）。

　　与直营为主的模式相比，加盟为主的模式由于不需要品牌商自己找店开店，可以利用加盟商现有的销售渠道在短期内实现门店的快速扩张，进而实现销售收入的快速扩张、资本的快速积累以及品牌影响力的迅速提高，该模式被很多品牌公司广为使用。

　　但是，由于加盟店所有权为加盟商所有，加盟商与品牌商利益并不统一，品牌商对终端门店难以形成有效的管控，在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面难以进行统一的掌控，开奖，更不用说对终端销售有敏锐的反馈，对消费需求变化做出快速的反应。“连而不锁”成为普遍现象，一旦行业的景气程度下降，门店扩张的速度进入平缓期，就带来了库存积压等问题，加盟模式的劣势便开始逐步显现，这几年以加盟模式为主的美邦，森马，七匹狼都遇到经营困境。

　　而国外三大服装品牌优衣库、H&M、ZARA 这几年在国内摧城拨寨，这三家公司均采用SPA（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel，“自有品牌专业零售商”）模式，其核心是“制造&零售一体化”， 将生产环节外包，注重品牌塑造和终端运营，基本采用直营模式，对于终端销售 渠道有较强的掌控能力，供应链和存货管理精细化程度高，对消费需求的变化能 做出快速的反应。

　　海澜之家的商业模式

　　海澜之家采用轻资产模式运营，公司没有生产环节，门店开设以加盟模式为主，直营店数量极少，销售环节采用代销模式，成功卖出之后再进行尾款的结算。