从实体DVD出租店转型成流媒体服务商，诞生于1998年的Netflix不仅成功摆脱了垂死的命运，其股价、估值更是一度飞涨。这种包月模式似乎大受欢迎，Netflix用户数预计2017年将增至1亿。影音内容的反复多次消费并不会带来成本的增加，而对于用户而言，在没有所有权并不影响使用情况下，能获得更多的选择似乎是件听起来不错的事.....

　　但是，如果是针对服装呢？

　　日前，据re／code报道，一家名为Rent the Runway（RTR）的美国高档服饰租赁公司宣布获得了一笔6000万美元的E轮融资。

　　自其2009年诞生于纽约， 5轮融资下来，累计金额达1.9亿美元。据悉，本次融资由富达投资领投，此前的投资方TCV、贝恩资本、高原资本 以及 Advance Publications亦有追加。2014年 6000万D轮融资时，这家公司估值便已经5.2亿美元。

　　新一轮融资到手对于这家公司而言无疑是个得来不易的好消息，毕竟今年三月份时，CEO 詹?海曼(Jenn Hyman)才表示， 在接下来的两年中，想要进行融资几乎是不太可能的。

　　“过去一年，市场环境艰难，因而我希望公司能处于一个可持续的财务状态。”一如她在融资后的员工信中所言， “我们扎实的财务基础经受住了市场的考验。”

　　re／code报道显示，这家公司今年营收将突破1亿美元，且有机会实现盈利。

　　两位创始人

　　早先起，詹?海曼(Jenn Hyman)和她的联合创始人珍妮弗?弗雷斯(Jennifer Fleiss)是打算帮助人们解决这样一个难题：你想要找一些亮眼的礼服出席类似婚礼、酒会等重要场合，但并不打算为此花太多的钱。

　　“你的衣柜里一定有那么几件裙子，你只在某些场合穿过一次，但其实你并不需要拥有它们。”

　　不用拥有......那就租吧。这听上去，跟传统的婚纱、礼服、甚至演出服租赁的公司似乎没有什么两样。

　　但是，首先，这两位将租衣服这件事情搬到了线上。用户可以在网站上挑选你想要穿的衣服，选择安排递送的时间。使用完了之后，再邮寄返还公司即可。

　　为了保证合身，同一件衣服他们会给你寄两个码。租赁价格.......如果是按件计价的话，大约是按该单品零售价格的10%收取，有些则会更贵一些。

　　为了满足用户追求的 “party开场，惊艳全场”的效果，Rent The Runway平台上集纳了包括Vera Wang、Diane von Furstenberg在内的350多个顶尖的设计师品牌。

　　最开始时，Rent The Runway上的衣服还主要靠公司自己掏钱买，然而慢慢的.....

　　反正据《财富》报道，在其一年下来一亿美元的收入中，有一部分便是来自品牌合作。

　　你可能会问，假使越来越多的姑娘选择 “租”而非直接购买他们的产品，这些设计师品牌岂不亏大？事实上，对于品牌方来说，RTR更像是他们用以教育、培养潜在消费者的体验店，是它们得以更迅速直接触达用户的渠道。

　　有报道曾引用过这样一组数据：在RTR租借了名牌衣服的客户中，有高达90%的姑娘们，在6个月后购买了同样品牌的单品，有可能只是从该品牌的太阳镜开始，此外，98%的姑娘们开始在RTR平台上尝试她们原先没有拥有过的品牌服饰。

　　如此，Rent The Runway倒似乎是很好地让钱包不那么 “丰满”的女孩们尝到了甜头，实力 “种草机”。

　　然而，毕竟，对于大多数女生而言，出席酒会、婚礼这类场合并不是一件高频的事，很多时候姑娘们只是想美美地去上个班、美美地去约个会，不用长裙及地，atv，但就想每天都美得不一样些。Rent The Runway显然也注意到了这一点。

　　于是在今年三月，这家公司正式上线了 “unlimited”的包月服务，用户可以以每月139美元的费用，随时租赁三件服装、配饰，并且无限次更换，来往运费都交由公司承担。

　　而为了更日常化一下，RTR也引进了包括Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino、theory在内的日常服饰品牌。

　　所以，现在的RTR上，你即可以租到体恤牛仔，也可以给自己来套职业装。

　　这一包月服务的推出，有效地提升了已有用户使用RTR的频率，也增强了该公司对于潜在用户的吸引力。最直接的证据就是，新服务为公司带来了20％的年营收。

　　虽然通过与品牌方展开合作，在衣服的成本方面有了大幅的压缩，但租赁衣服依旧是一件很重的活。仓储、物流、清洁都会耗费大量的的人力物力, Rent the runway也没少在这些事情上花心思。