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码报:【组图】维密秀办了21年,它背后的商业秘密你知道吗?(3)

时间:2016-12-09 12:38来源:本港台现场报码 作者:www.wzatv.cc 点击:
事实上,除了合约金,更重要的是模特们可以通过天使身份提高知名度,让自己更具商业价值。Sara Sampaio透露,成为维密天使之后,她的社交媒体粉丝数大

  事实上,除了合约金,更重要的是模特们可以通过天使身份提高知名度,让自己更具商业价值。Sara Sampaio透露,成为维密天使之后,她的社交媒体粉丝数大跃进甚至走在街上会被认出。

  维密同样很善于放大天使秀场之外的价值。为了平衡维密天使的“非人类”形象,维密的广告也会走亲和路线,让消费者觉得维密天使们不是那么遥不可及,进而促进消费者购买维密内衣。

  Alessandra Ambrosio曾在为维密拍摄的广告片中以母亲、妻子形象示人,拉近自己与消费者距离,此广告也成功帮助维密卖出了更多的内衣。

  

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  (Alessandra Ambrosio的维密广告)

  每个女孩都渴望成为维密天使的样子,但事实上,做到天使般“完美”几乎是无法达到的。因此,维密把握住性感与亲切感之间的平衡,是其营销成功的因素之一。

  维密秀的观众2/3为女性,98%的消费者是女性,因此维密天使挑选的主要标准是受女生喜欢,而不是男性。Ed Razek曾说,维密秀不会让天使做出一丝色情挑逗的动作,以免令女性反感。

  维密秀的传播途径

  维密秀自2001年开始在电视台播出,最初在ABC电视台播出,2002年起CBS一直持有维密秀播放权至今,除了2004年维密取消了当年的秀改为全美巡演。(因2004年“超级碗”的半场休息节目中,Justin Timberlake扯开了他的搭档Janet Jackson的皮衣,露出只贴着胸贴的胸部,美国FCC便加大了对电视的审查力度)

  CBS每年要向维密支付约100万美元的版权费。100万美元,CBS买下了为时1小时的维密秀——广告。这也正是维密秀成为营销利器的关键——将一场广告变为吸引千万观众观看的演出。

  此外,维密还会找来数家厂商为维密秀赞助,比如施华洛世奇、富士胶片等,看来每一个不经意的露出都是厂商拿金钱白银换来的。

  

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  (出现在维密秀现场的富士拍立得)

  但一直以来,维密秀都是以录播形式在电视及网络上播出,Razek认为,这样可以保持制作水准,降低风险。

  直播与否其实并不妨碍维密秀的影响力,Razek说:“维密秀对销量的影响立竿见影。当晚你就可以看到媒体对维密秀的大量报道,维密秀播出后,网站的访问量也会暴增。”

  而且,比销量上升更重要的是维密秀让令品牌持续曝光,业内人士曾说,“人们在一众品牌中会一直记得维密,讨论维密秀当天出现的名人、百万文胸等等。之后,你还会经常看到哪个维密天使又生了宝宝的新闻,她生育完减重成功又会再次成为话题。它不只是一场秀,而是一个PR机器,不断制造新闻。”

  

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  此外,维密也会利用所有营销手段助推维密秀的热度,包括广告、邮件以及社交网络。维密擅长Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等社交网络也是出了名的。

  模特在维密秀秀前、秀中、秀后的一举一动都会被放到维密官方社交媒体上,维密很擅长于挖掘秀场外的故事,比如,模特间的友情、天使的健身生活等等,正中了女生的八卦之心。

  

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  除了利用自家资源,维密也很擅长引入外援——表演嘉宾、看秀嘉宾,黑眼豆豆、Justin Timberlake、Katy Perry、Taylor Swift等都做过维密表演嘉宾。维密会确保嘉宾、音乐等一切元素一定都是最新的流行趋势,只为抓住年轻女孩的心。

  消费者观念的转变,可能是维密最大的危机

  性感,成就了维密,也可能将维密送下神坛。

  南加州大学教授Jeetendr Sehdev认为“像Abercrombie & Fitch(AF)和维密这样的品牌很危险,现在女生可能不再为性感买单了。维密不应该再玩儿让人眼花缭乱那一套,比如‘天使’、‘Fantasy Bra’这些概念,应该重新思考女性的需求是什么。”

  那么女性需要的是什么呢?American Eagle旗下的内衣品牌Aerie进行了一个“反维密道而行”的探索,效果还不错。

  与维密不同,Aerie的采用了多样身材的模特做内衣展示,有胖有瘦,但都不似维密天使拥有雕刻般身材。维密追求性感,产品大都为有钢圈上托型文胸,更不乏内置垫式文胸以达到聚拢效果,而Aerie追求自然效果,产品多为无钢圈的单层文胸。

  

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  (Aerie广告片)

(责任编辑:本港台直播)
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