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wzatv:【j2开奖】性感的背后,维多利亚的秘密到底有什么秘密?(2)

时间:2016-12-03 18:28来源:118论坛 作者:j2开奖直播 点击:
这种带有健康美的性感,使维密在实现差异化的同时也获得了消费者的广大关注。不只美国观众,连远在大洋彼岸的中国消费者都在密切关注这场年度大秀

  这种带有健康美的性感,使维密在实现差异化的同时也获得了消费者的广大关注。不只美国观众,连远在大洋彼岸的中国消费者都在密切关注这场年度大秀。截至发稿时,#维多利亚的秘密2016# 这个热门话题在新浪微博上有了约 6.4 亿的阅读量,实时讨论多达 19.2 万条。

  同时,维密“天使”们本身就具有很高的话题性。从因维密秀而名声大噪的“甜姐儿”米兰达·可儿(Miranda Kerr),到网红姐妹花肯豆(Kendall Jenner)和 GiGi(Gigi Hadid),每年参加维密秀的模特们的一举一动都引起人们的广泛关注。

  

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  根据 2015 年数据统计,能被赋予“翅膀”称为“天使”的模特,Instagram 的粉丝数最低都有 20 万(那时 Gigi 和 Kendall 都还不是“天使”)。这些关注,在粉丝效应的驱动下,都有很大可能转变为维密的流量,并进一步变现。

  

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  在粉丝的追捧和维密秀的“加冕”之下,这些“天使”们也身价飙升。据悉,2015 年参加维密秀的 47 名模特中,有 5 个位居全球身价最高的名模之列,这些模特们的年薪总和高达 5000 万美元。

  

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  图片来自 Men’s Uno

  其次,维密采用实体店直营、线上销售和目录直邮等多种销售渠道,实现了消费场景的全方位覆盖。

  在实体店面中,你可以看到粉色和黑色相间的维多利亚式装修,电视里反复播放着维密秀的表演,而甜美的香氛和背景音乐更给消费者——尤其是女性消费者带来了“公主般”的购物体验。

  

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  除了关注到女性客户,维密还贴心地为想要挑选礼物的男顾客提供了男性导购,再加上标示清晰的货品陈列方式和友好的购物环境,以及更方便的网购和直邮模式,使男性也能“不尴尬”地挑选给妻子或者女朋友的礼物。

  

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  除此之外,维密还在学习快时尚品牌的商业模式,以补足自己的供应链短板。维密前 CEO Sharen Jester Turney 在 2015 年 4 月的一次电话会议上表示:

  我们现在每一款内衣基本上都在进行着某种意义上的加速。这种加速也促使着我们,不得不在周一研究完业务之后的 15-25 天之内就要调整库存。在产品研发的流程上我们已缩减了近四个月的时间,并且我们相信还有望努力再缩减两个月。

  同时,维密还利用社交网络维持品牌的热度,不断创造新的流量来源。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 等主要社交网络平台上,维密的官方帐号粉丝数量都排在前列。维密会在发布模特图片的同时提供同款商品信息,不断刺激粉丝们的购买欲望。

  

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  可以说,在制造热门话题、打造热门事件、创造新概念方面,维密的营销给所有商家提供了很好的范本。

  当维密的秘密不再是秘密,神话何以再续?

  作为曾创造销量奇迹的维密来说,尽管现在仍是美国内衣界的巨头,但神话色彩渐渐消退。

  首先面临的冲击是来自互联网内衣品牌“初生牛犊不怕虎”式的挑战。

  以 Adore Me 为代表的互联网内衣品牌以快时尚的运营方式和 VIP 会员制不断蚕食着本属于维密的市场。True & Co 还创新性地推出在线测试,消费者在线上测试结束后可以收到商家寄来的样品试穿,这种“流动试衣间”给消费者创造了很大的便利,免去了去实体店试穿的麻烦。还有一些品牌从根本上给予维密以“打击”,他们认为维密只求性感,却忽略了内衣的本质——舒适。

  

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  维密当然也没有选择坐以待毙。

  对于互联网新生品牌带来挑战,最直面的回应就是收拢社交网络上影响力最大的“网红模特“。今年维密秀领头天使就包括了 2016 年来 Instagram 上新增粉丝最多的模特Gigi Hadid 、其妹妹 Bella Hadid、以及 Kendall Jenner,三人合集粉丝数超过一亿。而每天看着他们街拍喊着要买同款的粉丝比比皆是。

  

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(责任编辑:本港台直播)
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