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码报:【j2开奖】这次我努力把公司做小,创业老兵的十年生命感悟|跋涉之路 · 峰瑞出品

时间:2016-12-02 02:26来源:香港现场开奖 作者:本港台直播 点击:
峰瑞资本《跋涉之路》栏目迎来了第 10 位分享者。 2006 年 , 走出了油田、在家电行业做了 5 年后 , 王治全一头扎进了电商行业。当时中国电商还在经历最初的战国时代 , 当当、亚

  

码报:【j2开奖】这次我努力把公司做小,创业老兵的十年生命感悟|跋涉之路 · 峰瑞出品

峰瑞资本《跋涉之路》栏目迎来了第10 位分享者。

2006 走出了油田、在家电行业做了 5 年后王治全一头扎进了电商行业。当时中国电商还在经历最初的战国时代当当、亚马逊、京东……按下葫芦起了瓢。王治全这一干就是十年

他创办了库巴网小心翼翼地与传统家电厂商博弈、合作经历金融危机借高利贷求生存体验过电商行业流量即销量的疯狂也遭遇供应链之痛。最后库巴网选择拥抱国美出让80% 股份。离开库巴后王治全逃离被价格绑架的电商圈子,他决定慢下来安心做一个家纺小众品牌 “大朴”却依然一度偏航走上快速扩张的老路。还好他踩了急刹车。

十年王治全在快与慢之间游走和挣扎从玩命创业到开始重视生活,心态从焦虑浮躁变得清醒踏实。

下面是他的故事。

  

10 年漫漫电商路:上一次创业拼命做大,这一次创业拼命做小

出品 / 峰瑞资本

口述 / 库巴网(国美在线前身)、大朴网创始人王治全

/ 01 /

从石油工人到创业者

我 1977 年出生在新疆奎屯市,这个地方离克拉玛依油田很近。我的很多亲朋好友都是油田工人。我十几岁的时候,也在油田当架工。每天的工作就是不断重复同一件事:当架车把抽油钢管拉上来时,我上去把这些旧钢管收好。

1996 年初春的一个晚上,我被安排看守一个采油点。虽然是初春,但荒漠的夜晚很冷。采油点除了电,什么也没有。我感到非常孤独,跟疯子一样冲着对讲机大吼。平静下来后,我抬头看着漫天繁星,突然意识到自己不能这么蹉跎岁月了。当时我一个月能赚 1400 元,在那个年代和那个地方算很可观的收入水平。但我从身边的老工友那,看到了几十年后的自己。我决定回到学校继续念书。

1997 年夏天,我从新疆昌吉州一中考入四川大学新闻系攻读新闻学专业。2001 年毕业时,我没有做记者,而是进入夏新电子,负责公司的传播业务。2003 年,我成为夏新电子新闻发言人。

  

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  ▲ 夏新电子是王治全大学毕业后第一个加入的公司

夏新是一个销售导向的公司,不做销售,很难做到高管。于是我提出转岗销售,从促销员做到了浙江区销售总监,并在半年内把浙江区的业绩做到了夏新手机业务全国第二,高端手机业务全国第一,最高的时候我手下有 500 名促销员。

在夏新呆了 5 年后,我厌倦了做一个职业经理人的角色,想要自己创业。

当时一些 IT 导购门户很火,比如 IT168 和太平洋电脑网,但市场上没有一个垂直的家电导购门户。我认为这是机会。另外我是学新闻的,对媒体和内容是有情怀和梦想的,家电又是我的老本行。

2006 年 3 月,我和几个朋友在北京创办了库巴网,最初这是一个家电导购网站,后来转型为电子商务网站。

/ 02 /

不挑战供应商的底线

  

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  ▲ 国美在线前身,库巴网。

2007 年,库巴网的销售额只有 1000 万元左右,但我们实现了盈亏平衡。这一年,我们拿到了两个政府大单。

2008 年,我们走出北京,进入上海和深圳。同时,开始扩充品类,从单一的只卖电视,到卖空调、冰箱和家庭影院产品。此外,我们还通过特约经销商向三四级市场渗透。

这一年中国电子商务市场销售额是 1200 亿元,我们的销售额是 6000 万元,实现了首个年度盈利。只不过,这些盈利不是现金,而是仓库里的货。

(责任编辑:本港台直播)
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