PR有多重要？PR是现代企业运营环节不可缺少的一部分。PR对我们来说最开始是扩大影响，我们通过各种各样的自媒体散播下去传播我们自己的影响，逐渐把PR变成企业比较主流的运营方式，PR变成必不可少的一种方式。这个就是PR的重要性。

　　要学会使用新的PR手段

　　前两天看一本书《商业的本质》，里面讲到很有意思的例子，PR的重要性。

　　一个航空公司在费用划拨的时候比较紧缺，一个市场总监说我们要做一个非常大的广告，需要多少钱？50万美元。总裁说好，我受理这件事情，批下来只有5万美元。这是商业非常典型的案例，正值圣诞节前，大家都急着回家过年，在航空公司的入口处编了一个软件，花了一半的钱，所有人刷机票的时候蹦出圣诞老人跟你握手，同时问几个问题，你想要什么、祝你幸福快乐之类的事。大家觉得挺有意思，用完之后登机，之后的六个小时，让对方地面的所有员工去买所有东西，当然选项不是很贵，最贵的是照相机，迅速做好包装，这些东西加一块儿没有超过两万五，所有人在六小时之内把东西买好，送到出舱口的地方，大家出来之后所有员工拿自己的手机把这些礼物照下来，放到Youtube上，当天实现了六千万的点击量，成为非常重要的营销事件。

　　你要学会使用新的PR手段，虽然无米之炊摆在面前，但是要做一个有能力的巧妇。现在这个市场变化非常快。去年以图文为主，今年是视频为主，是不是用新的渠道把自己的PR做起来？用最低的成本，不花钱的方法做到最好，这个要靠动脑子，PR占了非常重要的几点，很多都是可以去做的，就看你怎么做。

　　新媒体工具的特点：

媒体碎片化

宣传大众化

营销定向化

品牌速成化

影响泡沫化

　　对于TMT行业的PR来讲，新媒体是一种工具，这几年来讲由于平台方法越来越多，新的模式越来越多，造成媒体碎片化。媒体碎片化对我们来讲有一个好处，当媒体碎片化之后，单个渠道的广告成本是降低了，这就是使宣传和PR以及销售这件事情大众化。

　　我们每个人在早期来讲都可以借助周边的渠道来去做宣传做PR销售，这个就是非常成本低的方法，宣传大众化。

　　营销定向化：我们以前面向所有人，现在只面向这个群体，最典型的例子知乎上非常多的写手，有的是男装有的是女装，一些新媒体大号，他们面对的就是自己非常垂直的客户，这是营销定向化，没必要让打高尔夫球的人知道我在卖女装，但是有必要让这个渠道里面都知道，这个渠道就按照这些人去收费，它的价格便宜，也非常精准。这就是营销定向化的过程，也非常适合我们这种中小型企业去做销售。

　　如果上述三点都做到了，品牌就可以实现速成化，利用所有的渠道做媒体做营销，可以在短期之内把我们的品牌树立起来。但是最后一点，影响泡沫化，当所有人都有我这种思路的时候，所有人都去这么干的时候，会出现一个非常恶性的红海竞争，很难再找到差异性，最后导致影响泡沫化，使用频次不断降低，这个也是新媒体导致非常严重的问题。

　　PR很重要的结果是积累流量、积累用户

　　无论是互联网模式还是TMT模式，大体来讲一个公司都是这样一个流程：最开始要树立品牌形象，起一个好的名字，这个名字通过成本低甚至不要钱的形象推广出去，把品牌形象尽量多的传播出去，让大家知道我已经拉开栓子准备开始做这件事情，建立影响，有了影响树立公信，有了公信搜集很多的人和流量，开奖，这就提到今天非常重点的模式叫流量模式。

　　PR其实很重要的一个结果就是积累流量积累用户，我们都说一串有效的数字是什么，下载量、注册量，之后是转化量、使用量、日活、月活、隔夜留存、购买率、复购率，建立了品牌做PR再去做产品不断推高这些数据，当然不能刷数据，做PR获取用户，把流量转化成财务，这是最终的目的。流量再往后就是实现收入，如果你能实现收入这个生意就做成了，但是不好意思，这个东西很难做。我们看到非常多的企业只有很少的企业能够从PR最终走向实现收入这一步，这个战线拉得非常长，泡沫化，这是市场面临的问题。