PR最重要的意义帮助企业树立品牌，帮助不会建立品牌的人树立品牌。如果你是一个工程师只有一个技术团队的话，希望你能够学会PR，赶紧把自己打出去，让市场知道你是有水平的。但是，在这过程中，PR一定要回归本质，品牌要名副其实，真正好的品牌一定是PR和本身的价值齐头并进，能够做得都很好。一句很重要的话：PR要适时适度。

　　——星瀚资本 杨歌

　　星瀚资本是一家投资中早期TMT的风险投资机构，汇集各行业优质资源，重点关注跨界融合和颠覆性创新的机遇。以下星瀚资本创始合伙人杨歌在搜狐SoPlus与华兴逐鹿主办的2016创业者PR峰会上的演讲内容，从投资人的角度分析PR对项目融资的影响，由华兴逐鹿整理：

　　PR是不能忽略或又不可缺失的东西

　　杨歌：很荣幸今天跟大家分享，十年前我在清华编写程序，自己写十几种程序，一直靠技术创业，怎么闯都出不来，心里特别郁闷，后来发现原来PR是用的，融资是有用的，企业不能只靠技术和产品，慢慢把自己修正过来，把自己的这些企业都归整一下，做不下去就关掉，一点一点走出来，学习金融、学习投资、学习PR，十年后成为现在这样。

　　今天讲的主要问题PR对融资的影响。PR是不能过或又不可缺失的东西。对于一个公司而言，你在A地方只能做A地方的生意，没有市场宣传部就不能做B地方的生意，就算做B地，对方不一定短时间内信任你。所以要学会增强传播影响力，有了传播影响力，大家会研判这个公司怎么样。口碑传播很快也很重要，不好的PR传播出去就是差口碑，如果适当传播就是好口碑，PR帮助我们把公司一个好的口碑建立起来，树立行业口碑。

　　树立行业口碑之后建立非常坚实的市场公信力特别重要。

　　麦肯锡报告为什么卖到一千万？为什么埃森哲卖到一百万？为什么普通的咨询公司卖到一两万公司？麦肯锡、贝恩卖的不是知识而是品牌，这个品牌出来的东西就值一千万、一百万，怎么积累的？通过长期口碑积累过来的，这里面包括PR包括专业性，这是长期积累在一起的。口碑PR非常重要，最终变成一种市场公信。PR的目的把自己变成市场公信，而不是爆炒一把让人笑话，这不是一个好的PR。

　　PR的目的：把自己变成市场公信

　　我们老说TMT，TMT是什么意思？技术媒体通信。什么是互联网化思维？用这套思维方法，让你的企业管理更加高效，用新的PR手段把品牌做好，而不是传统的货品拿出去每天在市场锤打。

　　对于技术来讲有了大数据、互联网、SaaS，通信方法由原来沟通用书信邮件发展到现在用微信，非常快速。沟通带给我们的是迭代效应，沟通方式的改变，资讯方式的改变。五年前出现雷军、出现陈欧，他们用四年的时间把公司做到上市体量，现在摩拜单车三个月完成C+轮融资，是非常快速的迭代过程，模式迭代速度非常快，这就是科技衍生出来新的通信方法给我们带来的服务。

　　TMT中间的M使整个运营的效果不一样，原来必须把自己的企业做成有利润推到市场，现在可以先说idea，说得特别好，通过各种各样的PR渠道发送下去然后再融资。我们把新的广告渠道、新的媒体传播方式用起来，马上就不一样了。媒体分成几个阶段，传统媒体阶段就是传统线下广告、电视、纸媒；第二段，网络型媒体，比如新浪、网易、搜狐是所有流量集中到一个门户的广告；以新媒体自媒体衍生出来的第三代新媒体，以H5为技术载体，一个东西打出来迅速能够传播出去，这是今日头条信息比百度信息更新更快，因为传播速度快，不是依靠一个网站集合信息，而是靠传播集合信息。

　　广告的价值也在改变，广告碎片化，媒体也在碎片化。每个草根的人都可以去创业，开奖，每个在企业不够大的时候都可以去做PR工作、做宣传工作。你很难想象一个互联网化的小公司只有十个人不到的公司在以前该怎么打广告，你只能在一个报纸的中间页里面去打一个小的广告，跟招聘启示一样，这个是没有传播力的。而现在有了柔性传播、定向传播，广告的成本降低了，如果我们不用起来，我们就打不过我们的竞争对手。新媒体是非常重要的。

　　有了新媒体之后，这是一种工具，整个改变了我们建立品牌的流程玩法。现在对于一个小公司来说也可以树立品牌，也可以搭建整个PR体系。所有小的公司都需要建立这种部门，树立自己的品牌形象，在业界树立它的公信和口碑，这是非常重要的，最后形成公信认知，这是TMT行业变化促使业界变化的过程，如果不用T我们的效率不够高，我们不用M我们的传播不够广，怎么可能打败你的竞争对手？