张邦鑫笑言,“说我们饥饿营销的质疑,从我们13年前公司创立时就已经有了。我们不能盲目根据市场需要扩招,而是在保证自身教学质量的前提下开班,这是非常谨慎的。这样的传统一直延续到现在。” 据张邦鑫回忆,2011年,完成上市后的学而思也曾经历过冒进的时期。快速扩张的同时,公司也暴露出不健康因素,老员工找到张邦鑫,觉得这样走下去会出问题。 “大家觉得这违背了公司做强比做大更重要的务实理念,做这么快有点像找死。”张邦鑫紧接着在2013财年(2012年3月1日至2013年2月28日)提出“管理增长”的要求,并将重点放在改善运营质量上。 2013财年第三季度(截至2012年11月30日)财报显示,学而思第三季度净营收为4890万美元,同比增长20.3%;净利润560万美元,同比增长288.3%。与2011年同期275所教学中心的峰值相比,学而思在2013财年在259家教学中心的基础上实现收入20%的增长。 在学而思有一个现象,前面坐着学生听课,家长坐在教室后面一起听。每个班级的学生数量在20人左右。 张邦鑫介绍,学而思自创了3条原则:小班教学、开放课堂、随时退费。 “当初做家教时,我就将那20名学生分成了两个班来教。钱还是同样的钱,但我的工作量翻了一倍,不过这样我才能保证可以教好他们。这完全是出自做人要实在的初衷。这就是小班化教学的由来。”张邦鑫说,学而思的教学理念都是在实际的工作中内生出来的。 “当时收了家长那么多钱,我就想,要是家长不满意怎么办?我得对得起他们的学费,所以我就提出家长可以在后面旁听,不满意可以随时退费。 这就是开放课堂、随时退费的来源。”张邦鑫说,“这会倒逼我们战战兢兢如履薄冰。” 按照学而思随时退费的原则,前三节课不满意退全款,此后按比例退还。“这个规则有一个漏洞,有少部分家长听完三节课后全额退款,再报名,就省了三节课的钱。我们发现这样的问题后,依旧没有对此作出修正,我们的目标就是让我们的客户满意,不管你任何理由,不满意我们就退钱,不会磨叽。”张邦鑫介绍。 “这一理念从学而思2003年创办时一直贯穿到现在,今年学而思的家长退费达到了10亿元。”张邦鑫说。张邦鑫为好未来灌注了这样的观念:教不好学生等于偷钱抢钱,将主动权交给家长,把自己放在相对被动的位置,才有足够的压力和动机去教好学生。 学而思对教学质量有着近乎苛刻的要求,同样体现在对教师的选拔和培养上。张邦鑫曾对媒体说,“我们必须找到有共同价值观的人,有一个好老师就开一个班。” 根据学而思官方材料,目前整个集团一万七千名员工中,95%以上出自211、985院校,其中,“清华北大两个学校的毕业生有四百多人”。 和新东方明星教师各讲一套不同,学而思采用统一教材,对入职教师统一进行培训。这些来自名校的应聘者,要经过申请、初试、复试指导、复试、专业培训、试用五道程序,最终录取率低于5%。 学而思被认为是最早开始做教研的培训机构,拥有有数百人的教研团队。教学内容由专门的团队在北京进行自主研发,内容根据考试内容实时更新 。 “一个学生如果每周五天都没在课堂上学好,凭什么在我们这里的两三个小时就会进步?所以,我们要利用这两个小时改变学生周一到周五的学习状态、对学习的看法、他的学习能力以及态度。我们培训的两小时和每周五天的学习之间的关系不是简单的相加,而是相乘。”张邦鑫说。 “说我们加重学生负担,未免太抬举我们了”“我们说疯狂的学而思,不如说疯狂的课外辅导,学而思在教育市场的占有率不到0.5%,说我们加重学生负担,未免太抬举我们了。”张邦鑫对澎湃新闻记者说,“教育这个产业,蛋糕很大,但参与者都是蚂蚁,连个蟑螂都没有。母婴、学前、少儿外语、中小学生、大学生、职业教育等每一个类别面对的人群都不一样。在教育行业很难做一个像京东这样覆盖所有人群的产品。所以整个教育行业表现出来的特点是非常细分、垂直的。” (责任编辑:本港台直播) |