“本港台直播为什么一直要搞创新，就是要政府来主动找本港台直播。你要是去找它，它牛哄哄的，要是吃拿卡要怎么办？你是给还是不给？它要是来找你就容易得多。”王健林说，做到别人来请你的时候，就不用行贿了。中国的政府一向非常强势，民营企业与政府的议价能力很低。但是当政府有求于企业时，情况会发生改变。

　　坊间消息称，每年来邀请万达的项目有四、五十个，但是万达只挑20个，因此万达有很强的与政府议价的能力，中国很多省会城市的核心地段几乎都有万达广场。一些三四级城市官员把万达入驻本地城市看作是城市建设取得重大发展的标志。

　　无论是富士康还是万达，地方政府主动追捧，主动给予大量的行政资源投入，这样的政商关系，无疑是安全和稳固的。

　　做好企业，依靠发展自身能力而获得与政府的博弈能力。这一点上，在中国有一个商人群体比较突出，那就是浙商。

　　浙商是指浙江商人群体，这个群体有一个特点，那就是自力更生的态度。浙商自古以来缺少土地等生产资源，想脱贫就需要自己找出路，这造就了浙江人自力更生、创业致富的基因。浙商信奉商业至上、企业遵循市场规律经营的道理。

　　这种特点导致了浙商在处理政商关系时有一个思维特征：企业必须有自己可靠的商业模式和市场化经营渠道，在此基础上可以通过政商关系寻求资源，但不能依靠获得政府的垄断资源作为企业支撑。

　　这种商业发展模式下，浙商群体自身竞争力不断得到提升。浙江省人均GDP在最近十年全国排名中一直位列前十，2013年这一数值为全国第五位，这其中很大一部分是浙江民营企业所贡献。正因为浙商以发展企业自身能力为根本，可以看到，浙商群体中在因为政商关系而落马的商人比例并不高，即便杭州市长落马的大案之下，受到牵连的商人也不多。

　　故此，企业自身拥有创新思维以及知识产权，是企业发展业绩的关键，也是企业能够妥善处理好政商关系的前提。

　　周其仁评说：做人要成为能扛活儿的人，做企业要成为业绩好的企业，这样的人或者企业可以获得更大的自由，坏事也不太容易找得上门，此之谓“辟邪”。

　　策略四：识别和满足政府官员的政绩需求提升政绩识别技能

　　政商合作各取所需。与政府沟通，即是相互理解各自的诉求。作为公权力代理人的政府官员群体最重要的考量指标是政绩，正如同企业对员工业绩考核依据KPI指标。

　　本港台直播们看到，自从1985年中国开始实行GDP考核以后，政绩的指向更为简单直接，那就是GDP增长。GDP的考核直接影响到干部的选拔提升，故此，官员尽力提高当地GDP。

　　如果企业的作为亦能配合政府、官员完成GDP指标，塑造政绩，则会有效达成一种合法安全的政商关系。

　　实际上，本课题组调研过程中，无论中小企业，还是万达、格兰仕这样的大企业，或微软这样的跨国公司，都推崇这一政商沟通、合作思路。综合调研结果，本港台直播们认为，这是目前使用得最为广泛、投入产出比较高，可持续性强，且风险性最小的一项合作方式。对于这个重要的方式，下面通过一系列案例加以详细说明。

　　案例1：2005年，浙江杭州市某经济开发区开始开发，杭州某通信企业是该区纳税大户，该企业收到了来自政府方面的“提示”：希望该企业能在这片新区拿地盖楼，完成政府的招商指标。

　　该公司董事长迅速理解了政府的意图，并且主动与政府沟通，了解到政府方面希望该企业完成的“任务”是一百多亩地的开发。该董事长衡量之后，认为企业资金不能承担一百多亩土地，再次与政府官员沟通、协商，表达了企业的实际困难。之后，政府将一百多亩地分割成了几块，分给了不同企业，该通讯企业负责其中一块地的开发。

　　拿地之后，该企业修建了办公大楼，政府在其办理修建办公大楼的各种手续时大开绿灯。而开发区也很快完成了开发区的规划与开发，是一份好看的政绩。自2005年之后，该开发区地价一路上涨，企业盈利颇丰。这可谓一个双赢的官商合作案例。

　　案例2：微软政府关系部门对政策方向有敏锐洞察，努力理解政府未来的方向，结合企业自身的优势，分析做什么样的事情符合政策取向，达成共赢。