问大家一个问题，同一岗位一个表现最棒的员工比最差员工产能高几倍？一般来说5到8倍，但基本工资高多少呢？一般来说20%就很不错了。

创业者必须在正确的人上肯于花钱。

什么是好员工？几个小点参考：

其一，人岗匹配；

其二，价值型而不是价格型；

其三，自驱力。

人岗匹配是指员工之前工作90%以上和入职后做的一样。我们很容易理想主义的认为，员工够聪明，价值观一致，客户大跨度调整工作职能。这在创业早期探索阶段可行、但在创业关键发展期风险巨大。任何人学习了解新模式都需要时间，但3到6个月的学习期可能对创业企业是致命的。

价值型员工和价格型员工最大区别是一个认可差异化价值，无论在工作选择还是客户销售过程中都是如此，能够支撑高溢价，帮助公司获得高利润。但价格型员工对内只看短期利益，对客户只谈降价和促销，会把企业拖入泥潭。

自驱力强调员工自身成就欲望。有一本将谷歌的《重新定义公司》，谈到谷歌的核心工作是招募创意精英。这群人找到了，管理成本就会降到最低，因为他们每个人都会废寝忘食地思考如何创造与众不同的价值。

3、向定价要利润。

学会赚钱绕不开定价。这个钱不是黑心钱，而是你在给客户创造了更大价值之后，保障你持续创造更大价值的必要盈利。

大家要分析自己产品服务的属性，了解价格弹性概念。

价格弹性指价格变动带来销量变化的程度。弹性大意味着价格变动会带来销量大幅变化。反之意味着价格弹性低。

比如教育类产品就是典型的价格弹性低的，这和医疗类似。

鹦鹉螺早期尝试过低价策略，但很快发现无法支撑高品质服务和优秀人才。在深入研究市场和升级产品之后，采取了高端定价策略，从而找到了一条突破之路。

今天时间有限，只是简单分享了《九段修炼》中的第二重，关于商业模式的部分。核心思路，是围绕客户打造产品和商业模式。要细分市场，还要设计出高投资回报的商业模式，恰当地获取盈利。

这个与黑马的牛社一直提倡的重度垂直思维不谋而合，也是回归商业本质的实在道理。希望对大家有所启发。

* 本文来自胡宇东在黑马学院·创业36招的原创分享，陈雪娇编辑整理，转载授权请在[heima_ying]留言。