所谓道生一，一生二，二生三，三生万物。裂变需要我们设计去中央化的扩张模式。比如海底捞。他采用师徒制、直营扩张。师傅带徒弟，开枝散叶，师傅可以享受徒弟分店的回报。这样早就百千个增长点，人人都想着孵化徒弟，实现扩张。

在鹦鹉螺，我们同样采用师徒制去复制管理，另外采用城市合伙人制度去扩展分校，在c端，还会采用“教育大使”机制让每一个家长都成为我们的宣传员。借用毛主席的话“把自己的人搞得多多的”，让大家在一个共同伟大愿景的驱动下群策群力，生生不息的裂变下去。

第四个关键词叫“闭环”。

创业者很容易被“捷径”吸引。我们开始也是一样。在全国复制过程中，两三次尝试绕绕路，包括o2o，加盟，Tob销售等。核心思考方式都是能不能把一部分包袱和责任抛给别人。

但最终发现，在裂变的过程当中，面对精准客户群体，满足其特定需求，必须建立和把控一个完整的闭环。在这个闭环当中，只有两种选择是能够走通的。一个是广战略，一个深战略。

什么叫广战略？即少变量、弱相关、低消费、千万级用户。

比如说新概念英语教材在整个学英语的链条上只是一环，我只做教材就是少变量。那么你买了新概念教材就能学好英语吗？没人能保证，所以叫弱相关。那么一本新概念英语教材多少钱？20多块钱，很便宜，就是低消费。全国新概念英语能卖多少册，加在一起超过千万，也就是有千万级用户。

什么叫做深战略？即多变量、强相关、高消费、万级用户。

还是拿新概念英语教材举例，我买过来，不仅提供教材，还提供老师、测验，同时督导你背诵课文，这就是多变量。只要你来到我这，按照我的要求去做，你的英语成绩就会大概率的提升，这就是强相关。这个服务可能是2500元，也可能是25000元，属于高消费。用户的数量大概是万级，一个学生如果收一万元，一万个学生就是一亿元。

鹦鹉螺最终选择的是深战略。如果有人问你们一个校区有多少学生？500。你们有多少个老师在上课？30。一个学生一年交多少钱，2万到3万。一年营收有多少？一亿到两亿。在鹦鹉螺你很难听到千万客户，几十万老师这样的数字，我们用最好的资源，在精准客户身上获创造最大的价值。这就是深战略。所以创业者不要盲目去追求虚的数据或者虚的概念，还要看实的。

第三部分：获取盈利

我们细分了市场、设计了商业模式，接下来面对就是最实际的问题：实现盈利。

就像现在投资人看项目，一上来先问你营收多少，利润多少，然后才会往下谈。回归商业的本质就是，先做好生意，再做好事业。

很多创业者转了吆喝，赔了买卖。什么都做对了，但就是赚不了钱。

为什么？我们总结了三点叫：好产品，好员工，高定价。

1、好产品

有了前面的两个部分的分析，相信大家对于客户都有了十足的把握，接下来要在产品上花实实在在的精力。

鹦鹉螺早期受益于市场选择准，模式创新强，在教学教研上投入精力有限。特别是在互联网+思维错误引导下，曾经一度试图省去复杂的教学教研工作，吃了大亏，最终发现所有铁杆客户都是我们亲自抓产品的时候产生的，不抓产品就是慢性死亡过程。

大家可以做个简单自测，上周你花了几个小时在产品上？其实只要少于10个小时就有危险了。到今天，马化腾一直坚持做产品体验，刘强东定期自己送货，就是这个道理。

有了好产品做支撑，你的定价和利润就有了根基。后面我们在定价环节会讲到。

2、好员工。

用人是创业成败关键。这一点在《九段修炼》组织管理部分我有更深入的分享。这里还是围绕创造盈利来谈。