夏青宁告诉36氪，这件事的核心在于，你能跟多少B端建立商务连接，房源质量和数量怎么样。首先要做到的是房源信息全面。对租客来说，好比在携程上搜索酒店，想要有满意的体验，第一要素是，都有。过去嗨住就在做这么一件事，据悉，目前平台覆盖了数百万套房源，5个城市的20万套房实时可租。

其次，要做到信息都是真实准确的。夏青宁曾任艺龙副总裁，有跟酒店打交道的经验。嗨住把OTA酒店预定的运营管理办法运用到租房场景，包括商户移动管理系统 、API直连、PMS对接、用户众包反馈、语音语义搜索实时系统、呼叫中心等。

“这是嗨住的核心竞争力。大胆地告诉大家，在嗨住平台上的房源，直播，价格、图片、地理位置、可不可租，这四个状态，准确率能超过80%。”

过去，嗨住只做中低端市场，即合租和青年公寓。因价格较低，具备传播效应，在没有太多推广的情况下，平台自然获取下载客户130万，月活30万。

而最近，嗨住开始盯上高端市场了。这里的高端市场指的是月租4000元以上的整租房源。“我们发现，年轻人组团的比例越来越高，因为组团的体验是最好的。而且组团整租以后，如果走掉一个人，某个程度上又变成合租，这跟我们的业务天然有关联性。”

在租房市场上，整租房源占到70%左右，这是一个更大的市场。但问题是，高端房源仍被掌握在中介手里，过去的互联网改造中介都失败了，这件事要怎么做？

夏青宁的答案是：用去哪儿比价的方式，让中介和中介竞争来提升效率。这个比价项目刚在5月中旬上线。在具体操作上，首先如法炮制建立一个最大最全的数据库，即对于每套房子，把所有掌握这套房源的中介都聚合起来；同时，用嗨住的基本功，去伪存真，保证房源的真实准确。

如何知道多个中介对应的是同一套房子？夏青宁介绍，嗨住采用信息房源聚合技术和图片识别技术，可以从图片的不同角度进行比对，锁定房源。

嗨住平台上的整租房源页面，列出了所有关于这套房在全网的不同来源，个人房东、不同机构的中介，甚至是一个机构的多个经纪人，把他们的报价、照片、评价都放到网上，让他们互相竞争。对于租客来说，是选择免中介费的个人房源，还是选择有中介费但更有服务保障的经纪人，完全可以根据自己的喜好决定。

“目前嗨住已经掌握了中低端市场的60%，现在正在努力拓展高端市场。以我们平台的优势，未来要覆盖全城80%的房源。”夏青宁表示，房源真实、全面，租客选择的时间就能大幅度减少。要看的这个小区，所有的房源都列在这了，租客也不用再东找西找。

总结嗨住的逻辑：建立高效的房源数据库，让中介和租客的效率大大提升。对中介来说，只有成本下降，才能把房子便宜租给用户。同时平台展示经纪人的服务指标，促使其提升服务水平。

“想让一个中介自我进化是不可能的，只有建立公平、合理、透明的竞争机制，行业才会越来越健康。”

与58相比，两者都是从房源数据库和可视化经纪人的服务入手。不同的是，58因掌握流量而拥有话语权，所以从一个强势平台的角度，联合政府协会对中介行为进行监管和约束；而嗨住更像是一个市场化的行为，让中介之间互相竞争，优胜劣汰，最黑的中介一定会被市场淘汰。

两种方式难说哪个更好，可以联想到经济学中“看得见的手”和“看不见的手”，两者应该是相互补充，共同推动的。但市场化的竞争或许更能直接戳中中介的切身利益，从“黑中介”变成“白中介”的速度来看，可能后者更快。

如果是你，会如何思考未来租房市场的破题？

从租房平台的角度，除了以上几种做法，是否还有其它有效模式？

“传统物业公司进入到小区居民的服务业态，值得关注。”叶兵表示，以前开发商只管建楼、卖楼，现在进入存量房市场后，直播，开发商和物业们开始自建社区商业了。不光是保洁、搬家、装修等业务，未来也很有可能会延伸至租房。

小区业主对物管的信任和亲近程度，肯定要远远高于销售性质明显的中介公司。以万科为例，其物业管家每个月都要到业主家访谈，交流生活问题并提供帮助。业主会更倾向于直接把房子交给物业，无论出租还是买卖。