这里就牵扯到收费制度的问题。最近有消息称,58品牌公寓馆要开始收费了。要跟过去一样收端口费?还是入驻免费、排名收费?对此,58品牌公寓馆给36氪的回应是: “58品牌公寓馆肯定会大大不同于过去传统的端口收费模式,相关机制正在设计中。新机制下,公寓馆的排序机制将综合租客和公寓两端的服务体验进行流量分配,房源信息的真实性以及服务口碑是影响排序的核心因素。” 尽管收费机制未定,但58品牌公寓馆是58租房主打的高端产品,平台多次强调看好品牌公寓在未来发展的巨大潜力,在这块业务上58不会着急赚钱。58品牌公寓馆与公寓们相辅相成,品牌公寓的发展尚在早期,58品牌公寓馆也没有将所有公寓收入囊中,还远远没到收割的时候。 总结来说,58在租房业务上的解决方案是:建立房源和中介数据库,加强信息监管;另一方面打造品牌公寓平台,扎实做真房源。 外界的疑虑还是在于,58是否真的有打击假房源的决心?毕竟这与企业利益冲突。从长远来看,行业竞争日渐充分,假房源一定会阻碍平台的发展。如果有这样的危机意识,提出整治假房源是有说服力的。此外,“趋好的速度”也是一个考虑因素,毕竟打假也不是一蹴而就,小步前进,或许可以在真房源和平台商业利益之间不断找到平衡。 蘑菇租房 2014年蘑菇租房从品牌公寓起家,2015年转型为以SaaS工具服务职业房东的租房平台。目前蘑菇租房上已聚集了近1万个公寓品牌与职业房东,房源数量达到100万间。据悉,到今年年底,平台上的房源将会拓展到200-300万间。 从租房平台的角度考虑,蘑菇租房通过为职业房东提供SaaS工具,让他们把信息录入系统,从而间接获取房源。利用工具“蘑菇伙伴”,公寓老板们可以做日常经营管理,从预约、押金、签约、收租,到水电煤缴费、自动发送租金账单、租约到期提醒等,将流程电子化,提升管理效率。 在这种模式里,房源的真实性得到了最大程度的保证。蘑菇租房联合创始人龙东平向36氪介绍,商家用系统管理这些房源时,就像酒店前台,每个房间的状态都有登记。根据录入的信息,系统会自动判定哪些是空房,并帮助把出租信息一键发送到全网,包括蘑菇的App、网站和支付宝的租房频道。一旦填写信息,网上的房源就自动下架。这确保了房源的状态是实时有效的。
但想要成为大而全的租房入口,前提是要有足够多的房东使用这套系统。一是要准确踩到职业房东的痛点,二是要降低使用门槛,即“轻快好用”。 对此,龙东平表示,这是“刚需”。蘑菇服务的是有一定体量的公寓房东,手里有50套甚至上万套房子。对他们来说,使用“蘑菇伙伴”能够提高效率,节约人力成本。蘑菇还提供智能门锁、智能电表等智能硬件,帮助职业房东实现智能化管理。空房多渠道发布,能为房东带来一定的租房流量。另一方面,公司会不断打磨产品,逐步教育和引导市场。 还有一个需要考虑的问题是,这套工具未来是否要收费?如果实施按单收费,房东对系统的使用意愿必定会下降。 “收费这个话题我们还没有深入去讨论。但是就算按单收费,逻辑其实也是成立的。”龙东平回答,在其他所有获客渠道,房东都是需要付出获客成本的,中介费或广告费或端口费,且费用不低。蘑菇前期为房东免费引流,之后收取一部分远低于其他渠道的价格,且因真房源带来高转化率,对房东来说是容易接受的。 不过龙东平表示,蘑菇租房的第一出发点是为职业房东提供技术解决方案,找房平台是为这些房东顺便做的。把所有职业房东的空房源放在一个地方,变成一个每天刷新的找房仓库,再增加一些筛选条件,自然而然就成了一个最大的找房平台。 “这有点奥特莱斯的感觉,把大家的尾货堆在一起,有就有,没有就没有,干脆。” 蘑菇租房背靠蚂蚁金服,在房源的真实性和准确性上确实有很大的优势。但市场对于系统的需求是否真的那么强烈,最后规模是否可以大到足以支撑其成为一个理想的租房入口,还有待观察。 嗨住 嗨住最早是针对职业二房东,以小BtoC的模式切入合租市场。创始人兼CEO夏青宁注意到,由于职业房东和租房机构的兴起,租房市场的C端房源正逐渐向B端转移。而这些小B又很分散,租赁时代供大于求,这种情况下平台的价值将会凸显。 (责任编辑:本港台直播) |