这是我和三节课自4月复出以来的第22次发声。

　　今日，我们正式向您汇报我们的第9件小事，它可能意味着一个尾声。

　　它是有关过去一个月的一个简要总结，也还挺有趣、挺有价值的。

如果您还有印象的话，从4月10日至今，三节课其实已经进行了连续一个月的对外表达——或者说，我差不多在三节课连续整整写了一个月的文章，且在过去一个月内，先后宣布了包括三节课课程大改版完成等等在内的8件小事。

所以，这一个月里，我们到底是在做什么？

其实，我们用一个月时间，尝试着做了一场小小的试验。

这场试验，同时有关于“运营”和“知识付费”。

用我们的话讲，它其实是在试着不依赖于任何“推广”或“投放”，也不投入一分钱营销费用，只是纯粹通过我们所理解的一些“运营”工作方法来完成一系列“知识付费”产品的售卖。

在整个这场试验中，我们的试验对象，主要包括了三节课官网改版过后的全部课程、我刚刚出版的《运营之光2.0》，以及一次线上付费讲座。

我们不妨可以稍微低调的在此先分享一下，这场为期一个月的特别试验迄今为止所取得的成果，因为需要低调一点，类似销售额这样的数据我们就先隐去了——

三节课全部“魔鬼训练营”班型的在线课程，在平均客单价1300余元的情况下，在4月的报名满课率超过85%。其中包括单价999元，与三节课独家合作后首次正式开设的李叫兽“14天改变计划”课程的900个名额在短时间内迅速被报满；

《运营之光2.0》这本书作为一本垂直小众类书籍，在刚刚上市到货不到1周的时间内，先后登上京东和当当管理类新书的畅销榜榜首，甚至在京东的累计销量榜一度进入前十，得以与《人民的名义》、《哈利波特》等超级畅销书并肩。目前这本书在当当已经断货，预计很快面临全平台断货的可能性很大；

我个人在一块听听平台完成了一场近4.5W人付费报名参与的在线直播，这也是有史以来以互联网相关主题所进行的规模最大的在线付费知识直播。且此前所有的相关互联网类付费知识直播最多都仍然只停留在“千人”这个级别上。

我们粗略估算了一下，正常而言，假如是按照正常的推广转化来计算，通常在一家企业内部，完成这样的成果，可能需要至少近千万级别的流量，或是至少数百万元的推广费用，才有可能做到。

但，在完成如上成果的过程中，我们全程并未花费哪怕一分钱推广费用。以及，在三节课公号里，你也并未看到那种天天发广告，把东西往死里卖、令人生厌的情况出现。据我们所知，在这之前，应该从未有人以如此少的资源投入，在如此长的时间跨度内要去做这样一场规模不算小的试验。也许，它也算得上史无前例了。

所以，我们是怎么做到的？

以下，可以简要分享一些这背后的逻辑与思考。

一、为什么要做这样一场试验？

想做这样一场试验的原因，可能有如下几点——

第一，刚好在2017年4月份，三节课的在线课程大改版整体完成，理论上，三节课需要进入到一个新的发展阶段，也正好需要对外做一些表达。

第二，正好赶上我个人的新书《运营之光2.0》上市，加上李笑来老师的一块听听平台也邀请我去做一次公开分享，这两个东西与三节课的课程逻辑上都与“知识付费”有关，于是我们也在想，能否在知识付费火热的大背景下把这几件事串联在一起来做一些事情？

第三，就像我在一文中提到的：三节课认为，在这一波所谓的知识付费浪潮下，唯有具备了“内容产品化”和“运营”两种能力，才能抓住这波机会，并且这里提到的“运营”，是以用户为中心的运营，而不是以渠道和推广投放为中心的运营。