这里，我出卖了一下自己的人品，在此也要特别感谢包括秋叶大叔、古典老师、孙圈圈、小马宋、成甲等等在内的数十位好朋友、前辈和老师们愿意帮我背书这场讲座，包括也要感谢一块听听团队在这个过程中给予的大力支持和帮助。

至于我为何能让这么多人愿意帮助我，我在此前的一篇文章已经有很真实和诚恳的描述了。

也如那篇文章里讲到的，我会在此后把这一个月所获得的所有深度思考和总结作为价值回报毫无保留的单独分享给所有的这些朋友和前辈们。

其三，就是这场直播的整个转化流程的精细化打磨和加强。

这里可以分享一张图，此处采用的，完全是我在《运营之光》中提到的“流程化思维”的工作方法——

简单讲，从内容推送发布到最终用户支付成功的每一个环节中，围绕着如何可以增加直播本身的传播和曝光，以及如何提升付费转化率，我们和一块听听团队都以上图为核心导向进行了大量工作，最终成功把这场直播的转化率和传播曝光都提升到了一个可观的数字。太具体的，大家可以自己看图琢磨，我就不展开讲了。

以上几方面，让我们最终可以把这场“有史以来以互联网相关主题所进行的规模最大的在线付费知识直播”落实成功。

其次，是第二个策略的实现——如何持续通过一些话题或运营玩法来吸引更多用户的关注、参与和互动。

所以，你才会看到我们在今天之前的过去一个月内，先后宣布了8件“小事”——

第1件事：

第2件事：

第3件事：

第4件事：

第5件事：

第6件事：

第7件事：

第8件事：

这里面，绝大多数“小事”，都是能够多少引发一些用户们的关注的。

同时，我们通过上面在第5件“小事”中发布的“砍价”小游戏，有趣的引发了大家的一些互动参与意愿。

这个小游戏的基本逻辑是，它可以让用户选择一门课程，然后邀请自己的朋友为自己进行最多33次砍价，根据运气，最终一个用户可以获得0-400元的优惠折扣减免。

但最有趣的是，这个砍价小游戏在一定概率下，给你砍价的人是会可能加价的，这个小设计，在很多群内都形成了有趣的互动和传播。

最终，先后有超过5万人参与了我们上线的“砍价”小游戏，并从中获得优惠折扣。

另外，在三节课互联网运营P3系列课程和李叫兽的14天改变计划两堂课程的本期售卖中，我们也亲身示范和展示了两种不同的运营玩法，一定程度上为大家展现了“如何通过运营机制和玩法唤醒用户对于一款产品的使用购买意愿”。

详情可参考如下两篇文章：

最后则是第三个策略的实现——如何能够在一个月时间内，围绕着“运营”、“学习”和“知识付费”，尽可能建立和强化大家对于我们的信任和认可。

我们采用的方式是，通过一系列文章试图在表达我们对于学习，乃至整个行业的一些见解和观点，这些观点和见解，我们相信，如果懂的人认真看完，他们会能够理解我们到底在做一件什么样的事情，以及我们背后的一些思考。

所以，在过去一个月的三节课公号里，你会看到如下的这样一些有深度、有观点的文章——

除了上述这些面向行业相对专业的文章外，我们也夹杂着发布了一些类似下面这样对于行业热点事件的一些评论又或是很私人的思考，某种程度上，其实我们也在通过这些东西在隐性传递着一些我们的立场和价值观——

除此以外，许多此前参与过三节课课程的老用户们的口碑，也增强了许多观望型用户们的信任感——这里必须要提一句，教育类产品尤其是职业教育类产品的本质，仍然是学习效果，假使没有很好的用户口碑形成支撑，最终在用户购买和支付时，往往只能依靠类似咨询顾问、售前顾问等方式来促成下单，其实是一种很不性感，也很痛苦的做法。

以上所有提到的这些，让我们在这一个月内收获了前面提到的成果。