综合来看，医药行业存在调结构（通过仿制药一致性评价淘汰不合规企业）、管流通（两票制促进药品流通正规化及行业集中提高）、控费用（破除以药养医降低药占比等方式控制个人及医保支出）的需求。

　　解决医药代表是一个很好的切入口，但不应该完全着力于此，应注意堵疏结合，引导医药流通良性健康发展。

　　记者手记：渠道多元，融合明显

　　这个稿子的初衷是探讨药品是怎么通过各种方式流通到消费者手上的，其实最主流的方式还是只有两种，医院药房和零售药店。医药电商可能更适合慢病用户和长期用药者，因为当你感冒了再去买药服用实在是来不及。

　　基于此原因，又有人做了送药O2O，包括阿里健康的“先锋联盟”和快方送药、叮当快药、好药师APP等，但他们现在服务范围还是不够广，服务区域和药店覆盖的区域基本没有差异（本质上来说，他们也是零售药店）。

　　往上回溯的话，医药流通现状是什么样？医药工业企业是什么心态？有一定程度的解答，但是对于整个药品流通市场来说，答案稍显单薄，因为本身医药是一个系统性的工程，中间涉及政策合规、产业链分工、利益诉求等多种问题，单就任一问题即可做一本大部头作品。

　　这是销售的问题，那么支付的问题呢？药品消费最有意思的一个特点就是往往决策者、买单者、消费者不是同一人群，医生开药、医保（商保）支付、个人用药是分开的。所以出现了学术会议、医药代表这样通过影响处方来达到药品销售的目的，现在这样的现象少了，但是又出现了互联网医疗这样手握几十万医生资源的平台，假如他们可以影响医生处方权，他们是不是最大的“医药代表”？

　　最后回归到两个词，“渠道多元，融合明显”。从最终用户的角度看，渠道多元指的是可以通过各类平台买到药品，包括线下的医院、药店，线上的综合类电商（天猫、京东）、各家医药电商（1药网、健客、好药师、七乐康）、互联网医疗平台（微医、好大夫在线、春雨医生）等。

　　融合明显指的是单一医药公司涉足的医药相关业务越来越多，他在产业链条上既生产又流通还涉及最后直面消费者。比如互联网医疗和医药电商的融合，工业企业和零售连锁的融合。

　　再加上保险，医、药、险是否可以形成闭环呢？一切都才刚刚起步。

　　注：应受访者要求，曾毅为化名，其他受访对象确切信息亦有一定程度处理。动脉网记者春霖对此文亦有贡献。