- 分享｜徐正 -

　　- 整理丨李秋志子 -

　　编者按

　　徐正，15岁考入中科大数学系，毕业后加入联想，一干10年。曾用3年时间将联想笔记本业务规模从150亿做到了300亿，是联想中国区史上最年轻的事业部总经理。2012年参与联想佳沃组建，出任水果事业部总经理。

　　2014年创办每日优鲜，采用“全品类精选”的模式，所售生鲜商品覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产等全品类，并在8座城市提供下单两小时送到服务，年营收同比增长在5倍左右，MAU目前位居生鲜电商领域第一，在北京已实现规模化营利，2017年1月每日优鲜完成1亿美元的C轮融资。

　　近日，徐正在小饭桌第43届创业课堂上分享了早期创业的三大关键点——关于方向、节奏和资源的思考。

　　小饭桌对此进行了不影响原意的整理，文字如下：

　　我们的团队在过去两年多也一直在探索创业早期阶段最重要的事是什么，由此提炼出三个关键点：方向、节奏和资源。

方向上——在不确定中选择确定的战略

　　最开始出来创业的初心，是我们发现当前农产品销售的长链条无法传递好产品，流通渠道过长后，会导致“劣币驱逐良币”。

　　当时我在联想控股从事农业相关的投资工作，拿下了菲律宾农场的高地蕉，这是全世界最好的香蕉品种之一，但是却发现在一层层售卖时，终端促销员无法了解其真正的卖点，价格也无法体现其本身价值。

　　那么，我们能否通过互联网的方式把这些好产品卖出去，解决农民丰产不丰收，优质农产品优质不优价的问题呢？因此就有了每日优鲜。

　　3个月左右时，我们遇到了第一个问题——物流。即使当时我们采用的是一家顶级物流公司的冷链，但资源和用户之间还有一段鸿沟：要么通过传统渠道售卖，卖不好；要么通过最好的物流公司配送，送不好。

　　怎么办？我们在用户身边3公里处建立了小冷库（前置仓），当这个冷库连成网络时，就像7-11便利店一样，所有用户下单后能很快收到商品。最关键的是，由于生鲜货物从地里到大仓再到前置仓均采用冷藏车B2B集约式配送，取消了中间的暴力分拣环节，我们产品的品质变好了，成本还降低了。

　　6个月后，我们开始投入大量资金建仓，仓库越建越多，效率也就跑出来了。所以，整个过程其实是在一个极大的不确定中去选择确定的事。

　　其中，CEO在面对不确定性时的心态和方法尤为重要。

　　首先，在心态上，我把CEO们分为三种类型，忍受型、接受型和享受型。

　　忍受型就是每天靠煲着鸡汤才能坚持下去的CEO，说到底是输不起、害怕失败；

　　接受型是指创业激情和焦虑都随着岁月流逝逐渐消失的CEO，得过且过，没有拼劲；

　　享受型是指让焦虑转化成焦炭，从而使创业之火更加旺盛的CEO，这样的状态是很好的。通过团队彼此心灵的交流，找到享受不确定性的状态，这才是创业最快乐的事情。

　　其次，在方法上，我们内部经过不断实验和迭代后，形成了一个方法论——三个分别为直觉、逻辑和数据的圆，这三个圆既可以创新，也可以验证创新。

　　每一个圆都可以是创新的起点，但是终点应该是三个圆的交集。所以作为CEO一定要特别慎重地确定公司的方向、战略、路径、模式或产品形态等，一定要得到三个圆圈的验证。

节奏上——在正确的时间做正确的事

　　一个公司的成长跟植物的生长过程是类似的，种子从最初生根，到发芽、长枝干，在慢慢撑起枝干后才能花繁叶茂，创业公司更是如此。

　　首先在天使阶段，最重要的两件事是组建团队+寻找商业模式。

　　1）组建团队是指找到一开始跟你一起跳悬崖的人。

　　这些人有几个特点：一是他们跟你是有人生的契合；二是跳下悬崖不是为了摔地上，开奖，而是组装飞机飞走，因此需要有相关的专业技能。