2016年结束了，中国智能手机行业的最血腥的一年也终于随着各统计公司的数据发布也落幕了。虽然各家第三方市场统计数据仍然差异明显，但第一阵营和第二阵营的排序基本相同，从全球市场看，中国厂商中由华为、OPPO和vivo构成的第一阵营，与小米、中兴、联想等领军的第二阵营在销量上已经拉开了2000万台以上的差距，如果考虑到第一阵营清一色的正向增长和第二阵营偏负增长现状，这一趋势将在2017年进一步放大。

　　从国内市场看，以华为和蓝绿两兄弟构成的第一阵营，已形成三足鼎立之势；与以小米为代表的第二阵营相比，销量的优势则更为明显，虽然各家统计公司的数据并不一致，但国内市场排名第三的vivo，2016年的销量在7100万至8200万台之间，而排名第五的小米，销量则在4100万至6100万台之间，两者相比，销量优势仍然超过了2000万台。

　　在各家的统计数据中，华为的销量基本保持了一致，全球销量在1.39亿台，这意味着，华为已经彻底摆脱了与中国手机厂商的纠缠，至少在销量上未来与苹果、三星可以一战。

　　2015年，开奖，小米、OPPO、vivo等厂家仍然在销量上集中在4000万~7000万台之间，经过一年的血腥战斗，到2016年底，市场及销售的战争基本结束。蓝绿两兄弟以足够下潜的渠道和对用户需求的快速反应，迅速拉开了与小米、魅族等一系列厂家的差距，成为2016年最吸引媒体和行业的关注焦点。

　　事实上有关蓝绿两兄弟的迅速崛起，行业有许多解读，而比较趋同的就是蓝绿两兄弟在三至五线城市的渠道能力，这也成了2016年中至今，各大厂商跟随蓝绿两兄弟的主要手段。

　　无论是华为、小米、金立、酷派还是蓝绿两兄弟自身，从2016年底到2017年初曝光的信息来看，渠道将成为各家发力的重点。如此看来，从国内市场来看，虽然经过2016年营销上的血拚，第一阵营和第二阵营已然有了天地之别，但接下来的排位战或者说市场份额之争中，渠道战争将不可避免地要在2017年发生。

　　一、磨刀霍霍的华为和小米

　　其实，早在2016年初，华为就线下渠道重新进行了战略性的布局，当时其推出的千县计划虽未受到行业的过多关注，但到2016年底，这一计划明显对华为国内市场的销量起了足够的支撑作用。

　　在2016年11月华为Mate 9的国内发布会上，其线下渠道的能力就让刀客感到了震惊，一个县级市场的渠道商在闲聊时对价格高达3399元的Mate 9就表示，半年35万台的销量不是问题。事实上，华为2016年的线下渠道增长异常迅猛，华为消费者业务大中华区总裁朱平就曾对媒体表示，2016年华为地级市的体验店增加到了将近500个，县级店增长到了920家，预计到2017年中期将完成1000个县的覆盖。

　　更可怕的还在后面，在朱平透露的华为规划中，2017年年底将达到2000个县的的覆盖，2016年华为全国的合作专区、专柜已经达到了12500个，按这个速度，至2017年底，超过10万个合作柜台应该不是什么问题。与体验店和合作柜台并行推进的是华为服务专营店，2016年年底已有有自营的服务店600家，合作服务店3000家，到2017年底，这一计划将扩展1000个县以上，5000家服务网点。

　　线下渠道的精耕细作，已然显示出了华为在渠道方面补齐短板方面的决心。

　　与蓝绿两兄弟通过股份固化与终端商手段不同的是，华为在这一轮的渠道建设中，有消息显示，华为通过打造一套基于云端ERP系统的渠道管控体系，从而实现对全球各地门店的销售管控。这一体系的建立，不仅释放了华为在管理方面的能力，而且将会有效的进行店面资源的优化配置。有消息称，至2016年底，华为的终端管控平台已经接入了超过3万家手机终端零售门店。

　　与华为销售和服务网店并进不同的是，小米2016年底从“小米之家”拆分出了售后服务，其售后服务业务由第三方合作方承担。

　　在1月12日小米年会上，一直号称小米是互联网公司的雷军，在低迷的销量和萎缩的市场份额面前，终于称小米是一家手机公司，然后是一家新零售公司。并称“小米之家”的门店，2017年计划开200家，未来三年计划开1000家。

　　事实上，atv直播，此前几年内，小米之家的发展速度基本可以忽略，至2016年底只开了50家，而且主要集中在一二线城市。