近日有媒体透露，2017年vivo第一个大动作就是上海体验中心开业，vivo称作为“SI3.0”。希望以vivo融入式场景的全新思维，重构与消费者之间的互动关系。在这个服务升级的工程中，通过“环形体验街”、“HI-FI音乐柱”、“手机4S服务站”、“vivo创新之林”以及与罗振宇合作的“《时间的朋友》书吧”形成六大消费场景，从而把vivo品牌理念融入六大场景中，这是一次有意思的服务模式创新尝试。

　　虽然目前OPPO还没有透露其2017年渠道方面的变化，但对同样拥有20万家销售终端的OPPO而言，构筑起线下渠道的防御体系应该也是近期要考虑的战略。

　　三、决定生死的渠道之战

　　从上面的分析我们大致可以看到主要的厂家在线下渠道方面的战略性布局，而这种战略布局的最终就是线下渠道的肉搏。

　　无论是要保住线下优势的OPPO、vivo，还是要强化线下渠道的华为、小米、金立们，这一仗已在所难免。如果2017年行业技术没有大的变化，各家的产品并未来出现问题，最终决定生死的，可能就看渠道方面的表现了。

　　从目前第三方的数据看，2017年中国智能手机市场整体增长会在7.2%左右，以第一阵营和第二阵营主要厂家的2016年的增长率来看，更多的厂家要死在这场渠道战争中。

　　前几年华为余承东称，中国手机行业只能存活一两家，话虽绝对了一些，但整体趋势并没有大问题。从目前的趋势来看，华为2016年增长21%、OPPO增长109%，vivo增长78%，即使2017年这三家的增长幅度下降，但整体增长趋势目前看不会消失；这三家的增长不仅将吃掉整体市场7.2%的增量市场，而且很有可能将一些弱势品牌的市场迅速收入囊中。不出意外的话，到2017年底，中国手机市场很有可能真正有存在价值的厂商会减少至三到五家。

　　当然就目前中国手机市场的整体发展来看，线下虽然是目前各厂家发力的重点，但这绝对不是决胜的全部。2016年线下渠道对各厂家的贡献，主要的原因在于前几年厂家对线上电商渠道过高期望带来的反差。就线下渠道而言，即使放在OPPO和vivo身上，其快速增长的核心原因还是在于两家企业对用户需求和市场的快速反应能力，和对三至六线城市用户4G换机需求的提前布局。

　　目前手机市场的线上销售渗透率大致为20%~25%之间，其增长空间巨大，随着京东、淘宝进一步在三至六线市场的渗透，这一比例将在未来两三年内迅速放大，电商所具备的更优化的资源配置优势将进一步释放。此消彼涨，未来的竞争将更为复杂，线上线下搏弈会随着电商渗透率的提高，使线下渠道销量占比逐渐进入一个缓慢衰退期。

　　中国手机企业最大的问题就是跟风，前几年以小米和荣耀为代表的互联网品牌火热，则一阵风的跟着做电商销售；电商渠道的优势释放完后，OPPO和vivo崛起，由又一阵风地搞起线下渠道建设，这种跟风的思想不除，中国的手机企业难言可以稳定发展。

　　如果仅从渠道方面来看未来的趋势，即使是第一阵营的华为、OPPO和vivo，在深耕线下渠道的同时，依然不可轻言弱化电商渠道，就未来而言，线上和线下并不是非此即彼的关系，而是相互补充的关系。

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