我的关键词很简单，就是一定要理解客户的诉求。我们认为不管是小客户，还是大客户，都需要应对快速变化的市场，这首先需要自己变得敏捷——敏捷地吸收知识以及把自身的IT能力变得敏捷。所以我们切入很简单就是两个点，第一就是想客户所想，第二就是扬长避短，千万不要勉强销售你自己不擅长的产品。

　　UCloud 华琨：

　　一定要打造自己差异化的核心竞争力。这个对于我们来讲就是首先找对自己的目标用户，这个目标用户不一定是所有的用户，一定是我们适合做的目标用户。围绕这个目标用户我们要做差异化，必须要做别人（特别是巨头）做不了、或者不愿意做的事情。我们要持续地做，把这个打造成我们的核心竞争力，在用户心目中这就是我们的特性和定义。我们其实是要去占据云计算这个品类里面一个非常重要的特性。另外我觉得找对自己的定位以后，我们还是要去快速的去团结一切可以团结的力量。比如说传统领域我们应该坚持被集成。谢谢。

　　DCM中国 曾振宇：

　　讲到产品和服务我是外行，我个人在外部观察我觉得产品和服务应该标准化，很重要。因为大客户的需求是无穷无尽的，也许24小时服务他都没有办法得到他的肯定。所以产品的边界非常的重要，而且现实来看在今天云计算面临的大数据给我们的每一单不像想象那么大，因为只是分出来的一部分。这种情况我建议我们的创业公司不要掉入单纯准备大客户的陷阱中，我们努力做好服务，但是我们的产品是标准化的、是有边界的。

　　云天使基金 秦捷：

　　第一要产品和技术过硬，在攻大客户的过程中，我个人觉得要把某一些比较有特点的点给做的非常深，这样的话才能够进行差异化的竞争、跟大的竞争对手来竞争，这是一个方面。另外一方面就是，我觉得对于现有的一些IT系统的对接本身可能对于这些创业公司也有好处。比如你是做SaaS做某一个功能块你如果跟现有的主流产品能够进行系统对接，可能对于你攻大客户也有好处。

— End —

　　>>>>

　　IT桔子重磅发布