谈到拐点我这么理解，如果我们前几年云计算更多是在教育客户教育市场的过程中，现在云计算的渗透率比过去深很多。如果大家看到过去所谓的存量市场，也就是传统的客户能够开始用云服务，而且需求比较明确的时候，我们如果说拐点可能这是一个标志性的标志。从公司要盈利还是要做增长，实际上我觉得是这样的，就是早期用户从企业客户这个性质来讲圈客户还是很重要。尤其从云计算的产品形态来看客户黏性确实比较大，如果其他的竞争对手把客户圈走以后，如果服务可以跟上，那么客户很难流失；这就是为什么我们看到刚才叶冠泰提到美国的云计算公司，很多公司都是融5到7轮以后才能达到一定意义的规模。从这个意义来讲资本市场或VC应该更有耐心一些。

　　DCM中国 曾振宇：

　　我觉得处在一个即将爆发的拐点，因为市场的渗透率在提升，传统行业开始认识到在使用云计算的服务是安全的，至少是可以尝试的，如果我们运气好，接下来几年里面市场也许会迎来一个很大的，快速爆发的机会。换句话说整个池子变大，每个鱼都希望变大十倍，我想这是我们从业者的愿望也是我们投资者的愿望。

　　从盈利还是规模的角度来看，我个人观点很简单，我觉得这个时间一定是规模优先，增长、规模、技术的领先是远远重要于盈利的。盈利可能是为了某一些切实生存目的不得不做的情况，比如你活下去融资或者上市，如果有这样的枷锁那么你一定要做完，做完了你这个动作你一定要把每一分钱都投入到扩张当中。

　　科技茱比莉 陈翔：

　　刚才也谈到云计算下一个阶段的重要特征就是传统行业企业这些所谓的存量客户，这些实体经济的主导者，开始采纳云计算。那么怎么抓住存量市场，怎么抓住大客户，应该是云计算新一阶段的本质，也是创业企业发展到一定阶段后的门槛。我想问一下各位有什么绝招抓住这些大型的客户？

　　Easystack 王瑞琳：

　　大家要把大客户抓住，第一就是技术过硬，因为这些客户关注稳定，所以如果产品不稳定门票都拿不到，技术过硬可以拿到门票但是不代表可以拿到客户。第二点是业务驱动，不仅仅是产品，一个公司从研发到产品，到架构，到解决方案，到服务团队整体应该面向业务、服务客户，这些可以站客户的角度帮助他真正的解决问题，而且是全程的服务。第三就是前瞻性，前瞻性的关键词就是创新，因为这类客户他在云平台使用以后，他们其实很谨慎，因为一个新的、尤其像云这样的底层架构选择要面向未来五到十年的选择。所以easystack在和中国银联、国家电网、中国电信、兴业数金等我们的重要客户的决策层沟通时发现，他们比较关注云平台，接下来五到十年希望建一个新的云的运营体系，这就需要产品和架构具有前瞻性的引导，帮助他看到五到十年的发展。这是大客户看重的三点，技术扎实过硬，面向业务驱动，第三要有前瞻性。

　　七牛云 吕桂华：