所以到了今天，很多企业看到云计算的未来和很好的市场利益，很多人会杀进来。但是我觉得，对于我们来讲，最主要的就是一定要找准我们的目标用户，并且把我们目标用户的需求能够准确地挖掘出来。所以我们做云计算这个大市场里面有独特特点的云计算公司，赢得我们自己的目标用户，这是非常重要的。

　　七牛云 吕桂华：

　　我很认同华琨刚才讲的一些内容，这里我就讲两个点：

　　首先，我没有认同或者不认同下半场，但是我认为云计算现在确实在进入第二个阶段。要怎么看第一个阶段跟第二个阶段的关系呢？在我眼里，云计算的发展方向跟传统IT业的方向本质上不应该是两条独立的路线，因为其服务的客户是一致的，都是解决关乎国计民生的问题，是关键的起点以及创新点。其实在我来看是云计算不够成熟，只要它成熟了，本质上云计算这个概念一定跟IT概念会交融，后面不会再有云计算这个说法，大家会用云计算的产品解决自己的问题。所以我在一定程度认同主持人说的下半场这个概念，但是下半场会持续发展下去。

　　另外是从我们云计算厂商的角度去看，为什么我们之前跟IT距离那么远，现在则越来越近？这是一个发展过程，我们在创业初期并不知道将来要服务大型企业，因为我们不知道他们有需求。所以我们先从小的客户服务起，这里不是说把他们当小白鼠，而是我们有能力先把小客户的服务做好。当服务好小客户以后，我们可以接受越来越多的需求，也能够接收到越来越大体量的客户的信任，从而能够一步一步发展起来。这不是一个一蹴而就的事情，而是逐步往上走的过程，所以走到一定程度我们会得到更多信任。现在像七牛云也好UCloud也好，能够越来越多地得到大客户的需求，这就是一个进步，直到我们能够支撑各种体量的企业以后，我觉得云计算才是一个成熟的产业。

　　Easystack 王瑞琳：

　　我记得08年给客户讲云计算的时候，定义云计算太难了，网上一搜有26种，而且大家不认同。其实这个定义也很难下，但现在春江水暖鸭先知，这个圈里面可以感觉云计算进入一个新的阶段。现在从三个特征分享一下我看到的变化。

　　第一个特征就是技术成熟，之前每个厂商都有自己的技术出来，每个厂商都有自己的技术标准。那么今天技术路线趋同，这本身就是技术成熟或者行业进入新阶段的标志，那么为什么现在大家关注大企业？现在它的体量多大？他们不可能从0开始建设，从过去的IT建设中也深受厂商绑定的痛苦。所以在技术路线我们说主流技术和主流产品这是他们最关注的。因为主流是意味着大家都认同，这往这个技术上贴，这是第一个技术成熟并趋于统一。

　　第二就是生态进化。我们提了一个万物生长的计划，因为云厂商的发展靠一个厂商教育肯定不起来，尤其是企业级领域，它的供应商很多。如果在云计算这样一个基础软件领域，把它真正应用起来，产生业务价值，辅助业务创新，一定是需要很多小伙伴一块添砖加瓦。这个要求整个生态在这个理念上和客户的服务商齐心协力，大家志同道合一块去做。到大家可以看到很多产生的各个维度各个细分领域的传统企业的服务厂商，它都会跟云做转型、研发、对接，不管是来自互联网还是传统企业都是这样。所以今天我们看到生态进化的态势，只有生态进化才能形成产业升级。

　　第三就是需求理性。大家会畅想各种各样的模式和各种各样的可能性，但是今天为止很多客户对于云计算的理解，对于云计算可以做的事情和未来十年的规划是有一些概念的。它的理性回归让云的落地更加容易，所以从特征来讲总结三点，技术成熟、生态净化和需求理性。

　　DCM董事合伙人 曾振宇：

　　我很同意华琨总的想法，整个行业在非常早期的时间，虽然美国十年，在国内也就是五年。在整个发展了五年、市场规模是美国十分之一的市场里面谈下半场，其实远远没有到，我觉得真的还在小组赛的初期。因为大家有一个下半场的概念，是从美国市场来看公有云的市场已经确定，但是觉得这个领域的机会变少了，看起来像一个下半场。但是我个人觉得这个领域一直被新的需求的变动驱动着，它看起来都不容易。像UCloud刚刚成立的时候，大家没有人相信有很小的公司能在早期建一个发电站或者做一个基础服务的设施。从这个角度来看云计算看到是现有的力量比较大，但是实际上，从更宏观的角度来说还有需求尚未发生。