最后一块是投入产出比ROI和商业的问题。因为大家都在做“出海”，大家想怎么样输出去，回到一家公司的本质最重要的就是创造价值，atv，价值最简单可以等同于利润，利润算出来就是投入和产出比，大家一开始要做好对商业模式的思考，甚至对成本的控制，因为最坏的就是融到非常多的中国资本，然后大家在海外烧钱。其实中国过去2~3年，事实已经告诉大家，烧钱不是商业的本质，这种“泡沫”终究会破灭，我们把创造价值和追求利润放在最高位置也是最重要的。

　　出海的风险

　　讲完出海掘金的机会之后，让我们回到一些风险的因素，可以分为两点：一点就是为自己的公司去打造核心的竞争力，也就是创造壁垒；第二块就是我们要全球化的话，最重要的就是把本地化做好。

　　相信在核心竞争力几个方面的问题，大家会比我更懂一些，比如说第一个是同质化，其实同质化和前面讲“出海”公司的行业分布、地域分布是一致的。我们看当前国内创业投资、同质化是个问题，放到出海上，也有相同的问题：大家选择的方向和地域是一样的，那么大家在公司操作的模式和习惯，甚至思维上也会一样的，所以就会有第二点，就是防老乡竞争。

　　第三块就是我们有非常好的获取用户和获取流量的数据，所以商业化是核心竞争力当中最重要的因素，第四块是诚信、不作假，大家在中国来进行竞争的时候，会想中国的公司为什么竞争这么残酷？一点是数据的造假，另一个是不尊重知识产权相互抄袭，有恶意竞争在中间。但可能国外部分国家在诚信、信用和数据真实性上会比国内更加严格，所以这里怎么突破是很重要的。

　　最后一块是做“重”避“轻”，我们看中国这几年公司，尤其是在很激烈的电商、O2O如外卖领域脱颖而出的，不管是饿了么、还是京东，他们早期都是从物流和最后一公里的配送开始，他们都是做得最“重”的部分，所以“出海”的时候一定要打下很“重”的基础，这一块会成为我们很重要的核心竞争力。

　　另外就是本地化困局：本地化是非常难的，第一个就是人才困境，中国有很多的产品经理和程序员，但是中国在商业人才上面、BD甚至管理人才上面，可能是非常缺乏的，所以要“出海”，我们有很多的研发、产品可以先行，但是在商业化的人才上面就需要花费心思培养，除了商业外，法律及人力资源也比较重要。

　　另外就是政策风险，目前很多国家正在进行的大选、还有他们的政策调整，对大家在“出海”的时候有很大的影响，尤其是电子商务、金融、社交等领域。

　　总之，我们觉得出海是很值得探索的领域，也是蓝海、新绿的机会，希望大家能够扬帆启航，去一个个的国家和大洲插上了我们的标志（国旗），谢谢大家。

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