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前些日子，有关酒业大亨五粮液染指汽车制造业的消息不胫而走，而在欲“侵入”汽车业的名单上，我们还看到了家电巨头春兰、手机巨头波导以及美的、新飞、奥克斯等等。另一方面，国外汽车工业巨头在华投资生产豪华轿车的计划相继问世。一时间，国内汽车市场的气氛骤然紧张起来。虽然人们对中国汽车工业的前景看好，j2直播，但对目前汽车企业的前途表示担忧。 从一个名不见经传的企业到家喻户晓的厂商，海南马自达仅用两年多的时间和努力就完成了这一历史性的转变，从2000年仅3000多的年销量到如今的近3万辆，海南马自达产品销量翻了近十番。面对国内新生力量的逐步壮大和国外汽车巨头“入侵”的境况，海南马自达在积极布防的同时主动出击，全面加强自身的攻势。 频频亮相车展 展示企业实力 在2003年成都国际车展上，海南马自达作为近两年国内汽车企业突飞猛进的典型受到了多方的关注。据其市场部人员介绍，此次展出是海南马自达全线产品刷新以后，第一次在如此大规模的展示中集体亮相。而在4月的上海车展和10月的杭州车展上，我们也看到了其活跃的身影。据悉，海南马自达还将参加晚些时候在深圳和广州举办的另外两场车展。 中国有句古话是“酒好不怕巷子深”，可近乎肉搏的竞争让厂商“酒好也怕巷子深”。如何更好地体现自身的实力、促进产品的销售、进而实现市场利润的最大化是每个厂商都在探索的问题。 作为厂家与消费者之间最为直接的交流方式，汽车展览恰好提供了这样一个平台，一方面让消费者了解厂家的最新动态，另一方面也展现了企业的综合实力、树立了良好的企业形象，这种“双赢”效应自然受到大家的推崇，也解释了海南马自达频频亮相各大车展的原因。 而作为一个企业，树立自身的形象固然重要，但如果没有过硬的产品，那就成了“绣花枕头”中看不中用。 不断升级产品 突出自身优势“产品是企业的立身之本，没有好的产品，企业也就失去生命力”，这是业界普遍认同的观点，海南马自达在产品的更新换代方面也没有落后。 年初，03款普力马的全新阵容巩固了海南马自达在SMPV市场的地位。7月中旬福美来新锐级和改进升级的新尊贵上市，而8月中旬新精英的问世迎来了福美来三新局面，9月中旬海南马自达又推出了普力马5座休闲型天窗版，更取得首月销量逾千的好成绩。这一系列产品的问世，使得海南马自达的产品形成不同档次的梯度，以序列化产品满足消费者也是当前车市发展的一大趋势。 此外，市场定位准确也是海南马自达产品获得成功的又一重要因素。随着人们购买力的不断增强，汽车消费也逐渐成为时尚、成为衡量人们生活质量高低的重要标志。无论是福美来的“和谐新生活”，还是普力马的“都市新生活”，都突出了其产品所要表现的是生活化、休闲化的内涵，进一步淡化“代步工具”的意义，使车真正成为人们生活中的好伙伴。 专家也指出，产品的市场定位直接关系到目标市场的大小和品牌寿命的长短。定位明确的产品不仅能在众多的竞争对手中独树一帜，也能够准确切入市场的盲点，迅速打开并占领这块市场，为进一步的发展奠定良好基础。 有句老话说得好，“打江山容易守江山难”。如果把产品推广比作打江山，那么售后服务则应该是守江山，售后服务的好坏直接影响到一个品牌的成败。 完善售后服务 铸造营销网络 10月18日，海南马自达江阴盛达、扬州南源、南昌广电三家销售服务店同时开业，给市场带来不小的震撼。众所周知，一家品牌专卖店的建立，从前期筹备工作到选址建设、员工培训等工作相当烦琐复杂，因此对于每一家品牌专卖店的设立，厂家也都是依照严格的标准行事。 品牌专卖店的建立，不仅能够为客户提供更为规范和专业的服务，同时也是宣传企业自身形象的窗口，客户只有对品牌专卖店产生信赖感后，才会对一个企业产生认同感。此外，借助完善的营销网络，也会推动产品销量的逐步提升，这也解释了为什么各个厂家都在致力于4S店的建设。据悉，海南马自达已经建立了近百家销售服务店，同时还有销售支店、服务支店、销售服务支店，形成除西藏、青海、宁夏省份以外覆盖全国的销售服务网络。 业内人士对记者说，对于国内正在走向成熟的汽车企业来说，“内外夹击”的日子并不好过，谁都不想灭亡，“穷则变、变则通、通则久”，趁着两方攻势尚未全面铺开，现在正是国内汽车企业“变”的最好时机。 从产品、服务、到品牌形象，可以说海南马自达在国内市场的一系列动作都表明其正在做着充分的准备以迎接各个方面的冲击。其实消费者所关心的内容是相同的，不同的是厂商如何满足这种需求，只要按照消费者的实际需求转变观念、改进产品，任何品牌都有获得成功的可能。 ，atv (责任编辑：本港台直播) |