宋宇海（若水合投理事长）：不好意思本港台直播的感冒了嗓子不适，所以声音不是很大。本港台直播可能是今天上午嘉宾里经历比较丰富的，本港台直播在这个行业做了20多年，先是做投资，然后又创业，2007年创立了一个公司叫做远藤科技，前不久也上市了，现在已经是老大，今年的销售额会突破10个亿，前端的客户会百万起，后端客户可能是500万的数量级。本港台直播是它的创始人也是公司的商业模式的奠基人。另外本港台直播也创立了几个公司，比如说安美，安美在高星级的酒店是龙头老大，是做酒店互联网金融服务的提供商和互动电视的提供商。另外本港台直播在2006年也有幸参与了京东前期的投资，应该说是伴随着京东的成长，目前京东差不多是4到5百亿美金的市值。

　　前一段时间本港台直播又搞了一个互联网的投资共享平台叫做若水合投，也参与发起了众筹的品牌叫做金融客咖啡，无论怎么样本港台直播首先也是一个创业者，包括创立了应该说很多的企业，其次本港台直播也是伴随创业者成长的投资人，去年本港台直播个人投资了几十家企业，通过基金投资，包括创投和哄抬基金加在一起投资了上百个企业，对互联网的创业有一定的感受，因为中国的时间比较短了，本港台直播的重点是讲一下本港台直播对互联网创业企业的感受给大家分享一下，因为现在的商业模式很多，无论是传统的企业还是互联网企业，无论是做硬件的还是做软件的？无论是做线上还是做线下的，互联网创业企业的本质都是没有变的。

　　首先本港台直播觉得可能本港台直播第一个看的是团队，就是一把手的品质怎么样？或者说开奖直播的执行能力怎么样？或者说开奖直播的决策的能力怎么样？或者说开奖直播整个的对商业前瞻性的把握怎么样？比如说刘强东开奖直播个人的执行力是超强的，几乎做一件事都是100％，是200％的完成，每年到现在为止，开奖直播是超过行业平均的增长速度，差不多200到300的体量在成长，关键是开奖直播的决策力和执行力。另外就是对整个商业模式的把握，最早其实在2004年之前，京东还是做线下，在中关村开了一个店之后扩展到一层楼之后扩展了8个连锁店，刚才季成也说了没有非典大家都活得好。2004年之后，开奖直播通过非典转型之后，开奖直播是在上升的趋势，所以一把手很重要，所以团队如果没有前瞻性，可能开奖直播没有意识到商业模式的变化，实际上开奖直播可能路越走越窄，包括现在IBM的转型，联想在去年上市之后股票跌了一半，现在IBM进入到高毛利的IT的服务资源行业，联想还在PC行业挣扎。当年PC能够赚1、2万人民币，但是现在几乎都是砖头价了，所以前瞻性非常重要。

　　第二点就是回到商业模式上，实际上除了团队之外还要看商业模式是否成立？其实商业模式这一块，本港台直播也不想多说，因为要多的也比较的分散，本港台直播想要落到三点，第一是成本，无论做什么？你做产品也好，做这个服务也好，你是不是比同行业的人要低？当年京东在转型做线上的时候，实际上已经是众多的巨头都在，心旦（音）本港台直播记得开奖直播们的销售是20亿美金，年利润是5千万美金。亚马逊进入到中国光收购卓越就花了7500万美金，阿里从雅虎融资了10亿美金，所以2004年、2005年已经是高手云集，行业大佬都在，包括当当已经准备上市了，那个时候当当已经融了几千万的美金。那个时候为什么刘强东都能够出来？实际上就是开奖直播把成本做到全行业最低，几乎是开奖直播在3线行业，开奖直播应该说是全球最低的，可能整个的成本费用率还不到10％。本港台直播认为大家都比较关注毛利率，实际上你要关注在行业之中综合的成本费用率是不是最低的？如果是最低的？能够在这个行业里面冲出来。