提到低价高配,本港台直播下意识就想到中国品牌和韩系品牌的车,猪肉卖到白菜价,用性价比来弥补品牌溢价的短板。但是最近上市的上汽通用凯迪拉克CT6也采用了这样的定价策略,倒是让本港台直播有点意外,D级车硬是卖到了C级车的车价,至少在价位上是表现了足够的诚意,那么这种战术是否就能让消费者买账?本港台直播们先来看看那些主打错位竞争牌的汽车表现如何! 吉利博瑞
博瑞算是典型的低价高配、错位竞争策略,以接近C级车的车身和堪称豪华的高科技装备卖到了合资品牌高端A级车的价格。博瑞将中国品牌向来擅长的性价比发挥到了极致,最后取得的成绩到底怎么样?根据16年1月份的销量数据,博瑞月销量突破了6000大关,这个数据已经是破了中国品牌B级车的记录,更难得的是车主和媒体的反馈都比较不错,终端价格也相当坚挺。
如果真正把吉利博瑞拉出来与同级别的合资品牌对手出来对比,销量还有不小的差距,但是作为中国品牌来说,已经是一个很不错的成绩。博瑞其实已经抓住了预算十五万的潜在车主的需求点,这个价格可以买到高配的A级车,也可以买一台乞丐版的B级车,所以这是一个最让人纠结的区间。而博瑞采取错位竞争的策略后,发现了这一片蓝海,给了这个预算区间的消费者新的选择,15万就可以买到一台中高配的B级车,而且是有着接近C级车长度的B级车,这种选择显然是很有吸引力的,所以在本港台直播们网站的导购区,在这个价位的导购大家都会提到一个新的选择-博瑞。 现代名图
现代起亚一直处于合资品牌中比较尴尬的位置,品牌力与其开奖直播合资品牌有一定差距,所以现代起亚的车也采用低价高配的策略,比如现代名图。名图也是B级车,但是低配名图指导价不到13万,在合资品牌的B级车里面,名图这个售价这个配置,基本上就是欺负人。所以名图成为了现代起亚所有中级车里面卖得最好的一款,把同门师兄弟索纳塔、K5都给甩在了身后。无论从外观、品牌、行车品质来说,这几款车都是相差不多的,名图的性价比显然是其撒手锏,卖得不好简直没天理。定位定得准,竞争力明显有提升。 凯迪拉克CT6
豪华品牌C、D级车一直都是ABB的天下,无论是雷克萨斯、沃尔沃等豪华品牌无不想染指这一块大蛋糕,但是种种努力能未能改变三家独大的格局。而这一次凯迪拉克就下定决心放了一个大招,放出了CT6这张王牌。很显然,CT6不仅是凯迪拉克的新旗舰车型,要充当门面,还被通用寄予厚望,希望能有一个好的销量。
CT6上市之后,最引人注目的就是其错位竞争的定价策略,5179mm长的车身,低配43.99万的售价让很多人大跌眼镜。作为第一个国产的豪华品牌旗舰车,CT6的价格优势显然是奥迪、奔驰、宝马所不能比的,所以凯迪拉克就利用价格优势争取在购买奔驰E级、宝马5系、奥迪A6和奔驰S级、宝马7系、奥迪A8的消费者之间当个搅局者。用高性价比来作为筹码,来试图改变现有的格局,CT6这种错位竞争策略的结果也值得本港台直播们期待。 每一件商品都有其定位,汽车也不例外,如果能找准一个独特的、合适的定位,或许会有惊喜。 注:新车评网原创文章,转载请在显明位置注明出处,新车评保留追究权利。
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