2月22日，元宵节这一天，观致汽车发布了一条重要通知：即日起，观致3轿车、观致3五门版以及观致3都市SUV将启动全新官方指导价，为消费者带来“最高达2.6万元的巨型红包”。

　　观致汽车终于降价了。一直坚持做中高端品牌，终端优惠并不大的观致汽车，终于向市场“低下了头”。观致全系降价，也许会招来一些毒舌旧事重提，也许有人会质疑观致汽车的品牌策略：没能抗住，终于还是降价了。笔者为观致汽车此举点赞：这才是观致汽车主动调整，市场和品牌策略更接地气，拉近与消费者距离，并希望由之产生营销效应的一个良策。

　　平心而论，当前在激烈竞争和市场低增长双重压力下，几乎所有品牌都在新车导入后不久，价格就开始松动。半年以后，降价5000到万元或更多，成为普遍现象。观致汽车这个时候全系降价，并未采取一刀切的办法，而是对观致3、观致3五门版以及观致3都市SUV共计18款车型采取了不同的降价策略，最高达2.6万元。观致汽车在通知里用非常诚恳、接地气的方式，为此次降价做了诠释。

　　“但在他们决定将我们开回家前还是隔着一道‘观致价高’的印象标签……”在降价通知中，观致汽车非常诚恳坦白地如是写到。

　　自打首款产品观致3轿车以及随后的观致3五门版和观致3都市SUV上市以来，因为新生品牌，定位较高，消费者不了解品牌秉性，加之销售并不好，一直留给消费者“价格高”的印象。消费者和行业内关于观致不应“定高价”的呼声一直未断。此次观致汽车坦然地接受了存在“价高”的印象标签。这说明，以孙晓东为主的观致汽车高层，已经深刻地认识到，价格瓶颈对于观致汽车当下市场的影响是有多么的大。在春节过后，立即主动对观致汽车的价格策略进行调整。

　　“我们要正视这种市场趋势的变化，我们更乐于悉心倾听你的声音，期待用务实的态度离你更近一步……”观致汽车在降价通知中也表示，整个车市下滑，竞争更激烈，各竞争对手在2015年均加大了促销力度，消费者掏出血汗钱买车，需要更充分的理由。因此，观致汽车也应该顺应市场趋势，和其他车企一样，加大促销力度，用务实的价格策略去赢得更多消费者出手购买。

　　事实上，全系官降，在当前的汽车市场极为普遍，2015年主流车企悉数降价，比拼谁降得多、跟风降价如同多米诺骨牌倒下一般。此次观致汽车全系降价，并不稀罕，真正让人对观致汽车点赞的，是背后观致汽车对于市场的尊重，对于自身深刻的认识，由此做出的价格调整。

　　观致汽车的高层做出此次官降措施，并不是不知道此前坚持做中高端品牌的承诺。作为一个新品牌，在新产品导入三年多后，观致汽车完全知悉了自己在车市所处的地位。

　　打造一个新的品牌，要让其在市场上站住脚，首先在于用过硬的产品吸引消费者。观致汽车已经上市的3系列产品，经得起用户和专业机构的评测，获奖无数，但作为新品牌，始终与消费者还有一定距离，即便观致汽车品牌的知名度2015年由47%提高到了62%，但消费者对其价格体系与品牌秉性之间，存在一定的沟壑，或者说，不少消费者还对观致品牌知之甚少或根本不知道。

　　在这样的现状下， 如果死抱着打造中高端品牌的口号，而不愿松动价格体系，没有一定的销量和用户为品牌做基座，那么弯路或许走得更长。

　　另外，今年将推出观致汽车的第四款产品观致5 SUV，在观致5 SUV与观致3系列尤其是观致3都市SUV之间，极有可能存在一定的价格重叠区。此次观致3都市SUV每款都进行了调价，本身也为观致5SUV上市留有一定的空间和回旋的余地。