d）线下产品正在积极地往线上转型为直播产品，并且，不太降价。美国的线下产品正在积极转型线上，比如Princeton Review，现在已经有30%的收入来自线上了。而且，与中国创业者的认知不太相同的是，这些美国的线上直播产品，价格并没有下降太多，而是依然采取了跟线下相近的价格策略。仔细想想也有道理，美国的线上产品为了保证老师和学生的互动，大多数还是采取了SPOC的小班直播形式。那么在线上产品的师生比没有太多变化的情况下，合理的定价方式确实是不降价。

　　【三】

　　总结

　　关于美国这个市场，想说的还有很多。但是洋洋洒洒写到这里，该收了。这个写文的过程，逼着笔者把原来关于美国市场的发散性结论收敛一下。除了一开始提到的精英教育带来的市场格局之外，从产品层面总结一下，三个关键词：“技术”、“内容”和“数据”。

　　在美国这样一个两级分化愈发严重的精英教育的体系下，教育公平化的需求迫使辅导培训市场（尤其是入校的辅导产品）不断地通过越来越多地用技术来辅助人力，提升效率，提供低成本解决方案。

　　内容是教育的本质，尽管做内容是个苦功夫，但是纵观美国教育市场的发展，内容从未被丢掉，不管是在自适应，还是线上、线下辅导产品的设计中。

　　最后，就是数据！数据是用来提升内容精准度的基础，数据是设计出能够更符合场景的技术和产品的前提。当教育已经进入DT(Data technology数据处理技术)时代，还有什么理由不仔细思考自己的数据架构和数据战略呢？

　　见微知著，从这些代表型的产品，本港台直播们可以管窥美国的教育培训市场全貌。

　　求同存异，中国和美国的教育市场正在进行彼此影响和某种程度上的趋同。站在这个交叉点上，本港台直播们可以思考还很多。

　　见贤思齐，既然已经有人在前探路，追赶的本港台直播们是否可能后发先至？当本港台直播们努力过，十年以后，再次站在中国教育和美国教育交汇点回望的时候，本港台直播们可以毫不惭愧地说，这十年，没有白过。

　　作者：谢文怡，好未来教育高级投资经理，未来之星EduStars项目负责人。

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