做任何事情之前，都需要有一个清晰的执行思路，做APP推广亦然。

互联网人口的红利消失，最直接的结果就是产品流量不增长，那最苦恼的群体当然是做运营的小伙伴啦！每天被老板的叫着做活动、写文案，还直接给你下达order：我们这个月的目标是10万+阅读量、拉新1万用户，重要的是尽量不花钱。

这时候你内心可能有上万只曹尼玛跑过，还让不让人活了，我要转产品、转市场………。所以我们得爱惜我们做运营的小伙伴啊，说了这么多，那现在的app怎么推广呢？

这篇文章也不是教你如何零预算带来10万个用户，也不是告诉你一些拉新渠道，其实拉新渠道在知乎、人人都是产品经理等平台现在都是一搜一大堆了，但这些渠道每次你去看完之后，又有多少是你真正有去执行的呢？我想很少吧，有没想过为什么呢？因为这些渠道都是呈一个点，别人罗列出来的渠道，是他们实验过的，而未必适合你的产品，此外，这些渠道都是一个个散布的点，也就是东一块西一块的，你要做的可能是一个系统的思维把它整合或者串联使用，可能才会变成自己的东西，那这篇文章就是教你如何做一个app推广的思路。

很简单，现在我们做的运营工作，绝大部分都是以推广app或者微信公众号为主，所以思路决定出路，首先要明确的是你的工作指标是什么？可能每个小伙伴的工作侧重点有点不同哈，但是无非都是围绕产品的拉新为主，拉新本质上反映的就是一款产品每天都有多少人用，所以我们的一个重要目标就是每日的活跃量。当然了，这个日活不是我们运营的终极目标，我们的终极目标可能是转化，盈利等，但是这块就会涉及到商业模式上，所以我们暂且不谈。因此，我们的目标最高目标就是保证有多少人来这个产品。

看到上面的图，我把影响我们的产品的日活的因素都罗列了出来，可能不是全部，但已经是我们每日必须要做，而且很显性的工作。包括推送、召回、以及主动打开。我们一个个来讲。

主动打开

在主动打开的用户里面，可能是老用户，也有可能是新来的用户，所以我们把这些用户做个简单区分。由于这两类用户影响到我们的终极目标——日活，所以，我们必须要有针对性地采取一些措施来运营好这两类用户。

新用户

新用户就是通过各个渠道引流而来的用户，所以渠道质量和数量就是决定了我们的新用户的多少，所以我们需要做的拉新工作就明确很多了。包括但不限于SEM、ASO、活动营销、品牌活动、SEO、换量合作，当然了，如果你家是个土豪公司，还会涉及到很多预算费用去支持做好这款产品的推广，所以会有一些付费渠道的投放、包括在各个超级app的信息流广告、开屏广告等，都是新用户的主要来源渠道。因此罗列清楚，再针对性地制定具体的落地规则，就不会那么手忙脚乱，不知道做什么了。

老用户

老用户相对新用户而已，已经是我们产品的老客户了，可能产生了一定的忠诚度，也可能是还在观望状态。这时候运营要做的就是维系好留下来的用户。比如策划一些粉丝福利活动、促销活动、优惠券活动等等。当然，最重要的还是回归到产品，因为产品是用户人认识你，熟悉你的纽带，所以运营需要多听取用户意见，收集反馈，制定产品功能的规划方案给到产品，与产品共同打磨产品，不断地给用户新的体验，用户才会慢慢产生粘性。

推送

推送是很大程度上决定了一款产品每日的日活率，推送好的内容、可以维系用户、同时还能产生一定传播作用，不断地吸引到更多新用户进来。当然了，推送也是我们运营人为了冲KPI的最佳手段了，预算低、效率高，基本不用花什么精力就可以提高每日的日活，但是有时工具的好坏以及内容选取妥当就成了关键问题。

达到率

到达率很关键，如果你选取的推送工具没有保障，或者就是达到率不高的话，就欲哭无泪了。比如之前我们家产品股事汇用的第三方工具，那个达到率可谓是让人想砸掉后台啊，到达率不到三分一，特别是安卓，因为安卓的多样性（各个安卓手机大佬们能不能组成一个安卓联盟啊）那个成功率低的可怜，而有些手机是自动屏蔽掉信息的推送的，所以到达率就更加低了。

ios可能还好点，现在很多app在打开后都会自动友好提醒用户打开消息推送，比如下图。所以这个达到率问题，只有两个解决办法，要不然就是换个贵一点的，可能会好点，要不然自己开发后台，但是成功是个问题，能不能说服你家boss就靠你的忽悠了。

点击率