从目前收集到的资料来看，国内该领域的创业公司均处于早期阶段，业务模式按产品来划分，可分为家居香氛、香氛洗护、沙龙香品牌、香水订阅、数字香氛等；按客户群来划分，则包括面向 C 端用户的消费品品牌，以及面向 B 端用户提供气味解决方案、气味营销方案的服务商。

家居香氛。EXNIHILO析洛主营家居香氛产品，品类包括无火香薰、香氛蜡烛、香薰精油、汽车出风口香水等。气味图书馆、RECLASSIFIED调香室等品牌也有自己的家居香氛产品线。

香氛洗护。个护行业各种消费升级，香氛洗护这个细分品类也开始崭露头角。国内品牌中，COCOVEL 目前月销售额超千万元，曾获得险峰长青 1400 万元投资；JIZHI集致则宣布获得了老鹰基金领投的千万级天使轮融资。此外，气味图书馆、RECLASSIFIED调香室也在切入香氛洗护领域。

沙龙香水。相比商业香，沙龙香门槛更高，O D`HORA 时光馥是国内目前少有的沙龙香品牌，其业务分两个方向：高端沙龙香品牌和香水文化体验中心。除依托创始人傅杰妮的格拉斯香水学院学习背景进行沙龙香生产外，时光馥还在推行 toB、toC 的调香体验课。

香水订阅。ScentPage 香气博览，是国内第一家提供香水订阅服务的平台，思路和鲜花按月订购类似。用户支付 99、169 或 299 元月费后就能收到两支 ScentPage 寄出的 5 毫升试香（10ml 刚好一个月的用量）小样，以沙龙香小样为主。

数字香氛。国内公司瑞纳森（Renaisscent）推出了一款智能香氛机 RENA，用户将香氛胶囊置入 RENA 后，可以通过手机 App 选择想要“播放”的香味，多种香味可以叠加，也可以像调节音量大小一样来调节香味“播放”浓度。

嗅觉方案。纷然香氛是一家整体嗅觉方案服务商，目前主营为 B 端商户提供定制香氛整体计划，客户包括五星酒店、商业综合体、豪华汽车 4S 店等。纷然 B 端香氛服务以定制为主，品牌根据自身调性、目标用户等要素提出嗅觉需求，纷然负责根据抽象的需求进行调香、生产。

体验型产品从来是一门玄学，非刚需属性明显。在可支配收入有限的情况下，无论是高频、易耗的家居香氛，还是低频、使用周期长的香水，都面临一个问题：消费优先级滞后。直白来说就是可有可无、过于“消费升级”。

这件事情的逻辑是，国内用户没有使用习惯，品牌在切的都是增量市场。没有需求的用户，不会考虑去购买，而有需求的用户，atv，Jo Malone、Diptyque 的忠实拥趸们，通常不太在意价格，“既然用了，就用好的。”但从另一个角度来看，护肤品用户会有执着的大牌迷恋，这种迷恋来自于大牌塑造的安全感、身份感和生活方式向往，而香水香氛鲜少接触皮肤，生产相对标准、透明，反而能让国产品牌有更好的机会。那么怎样才能从国外品牌中突围，从而触达用户、打通消费者心智？

明显差异化。举例来说，香氛行业较为头部的气味图书馆，其差异化在于用海外进口的原料、商品和研发人员，卖出价格便宜的气味产品，并愿意在三里屯这样地租昂贵、格调高分的地方开设门店，用沙龙香品质做商业香生意。RECLASSIFIED调香室的产品中，则融入了更多的文化理念，品牌的差异化思路在于想把历史事件、意向和嗅觉进行结合，试图从更多维度来挖掘人们潜在的消费动力。相较上一代，90 后、00 后的认知更为个性，乐于追求气质更鲜明的产品。

调性、品质为王。受制于上游香精公司，国内香水香氛产品的品质尚有较大提升空间，香精公司出品的 Fine Fragrance 香精通常用于大品牌的大批量生产，而香精想要进入国内市场，也需要复杂的审批流程。此外，国内香氛产品在细节方面（如香水喷头、原料品质等）的工艺水准也需进一步打磨。

重品质，还要看营销。虽然对于体验型产品来说，气味的好闻与否至关重要，但香水、香氛同时又是强品牌属性的产品，品牌方对于产品的包装、宣传才是核心。参考大牌香水的成本结构，R&D 费用一般控制在 10% 以内，甚至更低，60%－70% 的费用会用于品牌渠道和推广。品牌要讲故事，还要讲好故事，尽可能营造出向往感和生活方式。