陈国环：我这个人特别喜欢读书，我爱看中国传统的经典著作《孙子兵法》，所以在选将时，我用《孙子兵法》的理论：

一个是智，即这个人要聪明，要有智慧。

一个是信，即这个人的品质要好。

一个是义，即带团队的时候起表率作用。

对于大公司来说，德为先，能为次。如果德不好，人的能力越高，摧毁公司的可能性就越大；但创业公司不一样，倒过来，能为先，德为次。公司先活下去，从行业冲出去才是关键，人只要不违法违纪就行。

学员9：我是来自香水行业的，我们在招聘的时候会招懂品牌懂调性的人。但这种人往往贪图享受，同时还提出一些我达不到的要求。如果自己培养人才，调性又达不到国外欧美品牌方的高要求。请问老师有什么高招吗？

陈国环：你这个问题比较难。我只能给你一个建议，你的盘子不够大，招的人不够多。10个人里选1个人是挺难的，所以你要放宽筛子，这就是漏斗理论。你如果招10个人面试不够，你就招100人、1000人，肯定能找到适合的人。

漏斗理论对所有行业都通用，原理是只有你的漏斗足够大，才能找到你真正想要的人，阿里巴巴运用的也是漏斗理论。

香水这个行业要找对香水有嗅觉和感觉的人，这种人其实不局限在行业里面，你要找到天生有特殊味觉和感觉的人，这个圈子就太大了，你也可以从学生里面找呀，如果找到非常廉价的苗子，你的价值就大了。

中国800万的高校大学生够你招了，还是以前马老板的那句话，中国有14亿人，我就不相信招不到一两万人。

*本文来自陈国环在创业黑马学院·黑马高管营课上分享，陈雪娇整理，转载请在后台（ID：heima_ying）留言，未经授权转载必究。