对短视频而言，广告无疑是最现实可行的变现方式，尤其是整个市场环境也使得商家乐于挖掘短视频的推广价值。据《2017年中国网络广告市场年度监测报告》显示，电商广告市场规模达到871.1亿元，首次超过搜索广告，位列第一；信息流广告规模325.7亿元，其中短视频信息流广告增速尤为迅猛。

除此之外，快手、秒拍等平台也相继在广告模式上加大投入力度，由此据大部分业内人士来看，短视频最核心的变现方式还是广告，只不过这并不能掩盖互联网广告投放短视频平台的关键问题，即转化效率。

一方面，信息的不对称致使短视频达人和广告主很难实现需求匹配。这主要是因为大多数短视频创作者只是善于内容把控，在找寻广告客户和商业推销等方面还略显生疏，毕竟不论是软植入还是硬植入，或多或少会有降低用户体验的风险。另一方面，泛娱乐内容显然难以聚集精准化的目标群体，尤其是像快手这样立足于三四线小城市的平台，用户更没有成熟的消费习惯。

从这个角度看，内容垂直细分的平台因为更容易吸引特定的用户群体，而这部分群体又有很大的可能因为真实的兴趣爱好而为推广产品买单。也就是说，当某个短视频平台在垂直领域形成绝对的市场地位，使用户和广告主的第一反应就是该平台，就可以既实现达人和广告商的匹配，同时又能获得精确的目标群体。

当然这种优势不仅仅是针对广告转化，更适用于内容营销，以秀兜为例，其模式的核心在于短视频+社区+分享交易。秀兜本身属于科技类的视频展示平台，将内容通过第三方社交平台分享又可增强用户粘性，以此构建兴趣社区，但秀兜的特色在于一站式购买和变现新形式。

与植入广告到产品转化的间隔不同，自动生成产品链接、自带下单购买功能，将电商场景与应用进行功能融合，这种一站式闭环服务简单来说就是保证用户“买到即看到”，对于内容输出者显然也是最为便捷的变现方式。而且为了鼓励用户转发、扩大影响力，秀兜开创了佣金和分销客的新玩法。

“佣金”主要是用来激励用户转发，卖家可以在发布商品时设置，最多可以设置为价格的50%。而“分销客”则是转发其他用户的产品视频，达成交易后转发者可以获得相应佣金，这样用户通过自己的社交网络就可以赚钱。也就是说只要交易达成，无论是内容创作者还是普通用户都可以获得一定的报酬。

据秀兜数据显示，平台视频销售转化率在5%左右，在智能硬件的推广形式中已经是不错的效果。由此可见，单从收益而言，相比大平台和电商的结合要受限于纷繁杂乱的内容，垂直领域更容易形成专业性、统一性的平台风格，由此吸引更多志同道合之人，实现简单便捷的变现方式，尤其是这种技术产品发烧友，比普通短视频用户具有更高的消费需求和成熟的消费习惯。

挑战和机遇

当快手、头条视频和秒拍占据了短视频用户的主要娱乐时间，也就意味着垂直平台发展壮大的一个关键问题就是流量，即使它们可能拥有精准的客户群体和相应的变现能力，可没有大量用户，一切前景也只是枉然。这应该是所有细分领域的垂直短视频平台的共同缺陷。

尤其是那些不像美食、美妆面向全部普通用户的领域，要想在泛娱乐内容为主流的行业形势下脱颖而出，仅凭专业性其实很难获取充足的认知度，比如人文历史类、科普教育类以及像秀兜一样的技术产品平台，天生就比猎奇、恶搞内容缺乏用户基础。

在这点上，或许可以效仿秀兜。一则，从大平台引流。秀兜与秒拍此前达成战略合作，秒拍APP全新添加“我的店铺”功能，可直接打通秀兜APP平台开店，秀兜商品也可以在秒拍首页展示，为广大商家增加曝光量。秀兜和秒拍的合作并不只是如此，其2600万人民币的A轮融资正是由一下科技和合一资本共同投资。

换句话说，借助一下科技这个强大助力，秀兜从流量和资本上获得了生长的土壤，而其本身深耕智能硬件的尝试，或许也是一下科技寻求短视频内容变现的一块试金石。还有一点，秀兜的社交属性也有助于提升平台的吸引力，而且加上佣金和分销客的利益激励，用户通过第三方平台进行分享的动力由此提升。

除了流量问题，垂直平台所处的市场环境也是重要的影响因素之一，美食、美妆类短视频与微博博主、自媒体大V以及其他的美食节目，都存在强烈的竞争关系，而秀兜这样的科技类内容也早有不少人垂直深耕。不仅仅如此，智能硬件在我国市场本身就受限于很多条件，尤其是消费习惯培养和认知提升。