“有些用户对我们的评价挺精准的，有点类似肿瘤领域的大众点评。”抗癌卫士创始人姜作忱说。据他透露，抗癌卫士的客单价在840元以上，年初至今营收1000万元左右。

“你们做流量的方式是什么？”

“这个不能跟你说。”

“这是秘密？”

“很多人问过我，我的回答是地推。据我们所知，一些互联网医疗平台获取一个肿瘤主任医师的费用应该是200元-400元不等。”

“你们用过百度关键词吗？”

“通过百度来的客户量小，极贵。肿瘤类关键词一个点击几百到上千块钱。我们也打过电梯、车身广告，都不精准。”

在姜作忱看来，流量是玩转这个商业模式的命脉，有了足够的流量，愿意合作的医院、医生、精准医疗平台、药企等会不请自来，“我们是尝试了很多种办法才找到现在的方式，当然不能对外讲，这是用钱换来的。”

从医患服务切入的许逸并不认为地推完全不可行。拉医生也是获客，更精准的获客。不过，医生可以挂名到任何一个平台上，医生的病人到底去了哪个平台，要看谁对医生的吸引力更大。

除此之外，与保险、银行、房地产等行业的合作是许逸看好的获客渠道。比如，养老地产每个住户会有一张易加医贵宾卡，由房地产公司统一采购；每个在保险公司买重疾险的人同样会免费获得一张易加医服务卡，分为高、中、低三档，由保险公司统一采购。

“300多块钱的卡到保险公司手里已经被压得很便宜了，也许就是一把伞，一只杯子的价格，测算下来我们不会亏。” 许逸说，保险公司的采购已覆盖了服务成本。这些癌症患者会持续在易加医平台消费，病人家属也可以在易加医做肿瘤早期筛查。

许逸向创业家&i黑马介绍，目前易加医平台用户数超30万，2016年下半年开始，易加医探索商业化，获得近300万元收入。今年易加医的营收目标是2000万元。

不过，和第三方合作机构的分成并不是易加医的主要营收模式，他们更倾向于帮助癌症患者对接医院、医生等服务，收取服务费。但是癌症患者单价高，复购率高，且必须一直为药品、保健品等买单的属性使得和第三方合作机构分成的玩家同样获利颇丰。“我的团队如果只有20个人，现在我们的规模只做导购也能活得很滋润，你别说赚多少，每个人每年拖家带口出去旅游三、四次，五年（后）每个人买套房子，是能做到的。”姜作忱说。

但姜所求更大，导购之外，他也在密谋自有产品，比如抗癌管家，比如入股民营医院。按照他的设想，今年下半年公司营收还能再进2000万元，他给2017年定的营收目标是，5000万。返回搜狐，查看更多