这一销售方式主要集中于国内生产仿制抗癌药的企业。原因也很简单，一些过了专利期的抗癌药在国内有几十家仿制企业，这些药大多没什么特点，可用可不用。但药厂已经生产出来了，开了两条流水线，怎么办？答案是，要么混关系，要么给钱。

据上述匿名人士透露，北京大医院肿瘤主治医师月薪数千元，但正常情况下每月能拿到4万到5万，小10万也有可能。这一数字在创业家&i黑马向某医院管理单位人员求证时被放大：“四五万元/月是偏低的水平，一个肿瘤科的副主任医生，月入至少十几万元。”

在抗癌药品流通中，医药代表也是一个收入相当丰厚的群体。

“医药代表日常就是去医院门诊拜访医生？”

“肯定不是，现在打击比较大，陌生拜访没有意义，医生是不会搭理你的。”

“那怎么做？”

“都是私下接触，要么你之前跟医生很熟，要么有老人带你。”至于方式，经常与医药代表打交道的李远（化名）告诉创业家&i黑马，主要是混关系，帮助医生处理一些私人事务，节假日送礼等。

据了解，目前药企及其代理商的医药代表主要从医药大学和社会招募，是否学医、学历高低并不是所有企业考虑的必备要素，部分是从保险等其他学科应届毕业生中招收，要点是，眼里有活，机灵。他们入行后会被反复培训相关话术。

抗癌药销售人员的薪资有多高？百万年薪不是梦！

创业家&i黑马查询贝达药业招股书发现，贝达药业副总裁沈海蛟2015年薪资为24万元，奖金88万元，合计112万元。贝达药业副总裁万江2015年的薪资为39万元，奖金88万元，合计127万元。

注意，这只是年薪。

万江持有贝成投资2.67%的股权，贝成投资持有贝达药业7.5%的股权。7月7日贝达药业的市值为237.47亿元，万江持有的股权价值4755万元。沈海蛟除了持有贝成投资2.67%的股权外，还持有贝昌公司2.87%的股权，贝昌公司持有贝达药业5.9%的股权，沈持有的所有股权价值8776.4万元。

沈海蛟于2010年开始在贝达药业任职副总裁兼销售总监，今年初，已辞去贝达药业职务，所负责的销售管理工作由曾在施贵宝、 赛诺菲、阿斯利康等公司担任特药业务总监、区域总经理等职务的贝达药业副总裁兼市场总监万江接手。

而据李远透露，抗癌药销售人员年薪百万并非个例。“高的和低的都有，做得好的肯定是年入百万，做得差的和一般白领差不多。”

2015年贝达药业的销售人员为296人，薪酬总额为9463万元，人均年薪达32万元，月薪2.67万元。一位受访者曾告诉创业家&i黑马，这个行业收入溢价非常厉害，一个普通的抗癌药代，只要能独当一面，月薪不过两万根本留不住。

这只是药企销售人员的平均收益。进口抗癌药进中国医院前，要经过经销商的层层加价。创业家&i黑马了解到的情况是，进口专利药代理商拿货价格是零售价的75%，而国内仿制药省级代理商的拿货价是零售价的20%到30%，开奖，去掉每款药进入各地医院的扣率（注：各地抗癌药药品招标价不同），仍有极大的利润空间。

三

赚取蝇头小利的互联网玩家

很长一段时间里，天价抗癌药让药企、医药代表等癌症利益链上的相关方赚得不亦乐乎。但随之而来的两票制、医药分家、仿制药一致性评价等政策出台，原本暴利的生意遇到了挑战：1、医药分家后，医药代表如何更高效地促进抗癌药销售？2、抗癌药专利保护大面积到期，众多玩家进场，如何保住原有竞争优势？

药品之外，一批人试图用移动互联网的方式提供抗癌服务。

“2016年我们平台每个患者的年均花费是31万，如果我们做得足够好能降到20万，我们赚3到4万，患者省了11万，这是我们想做的。”姜作忱说。

互联网玩家们，有的从构建患者与患者关系的垂直社区切入，有的从医患关系的问诊平台切入，但在商业变现上出奇地一致：为患者提供一个包括诊前筛查、找医院找医生，诊中找药、海外医疗，诊后康复、随诊的整体解决方案。大部分服务由第三方合作机构提供，平台盈利来自向第三方导流的分成或收取癌症患者的服务费。