更关键的是，两者之间实际上并不是简单的商品和消费者的关系，其中还包含了感情诉求，熊英和这群 VIP 会员的关系颇深，她们的关系并不是建立在单纯直接的买卖设计基础上的，而更多地是在日常的交流联系中实现的。这个两百多人的圈子构成了盖娅传说最宝贵的资源，提供着稳定的收入和客源。

实际上，盖娅传说并不是特别注重将门店，需求反推设计生产，和固定消费群体的紧密联系使得熊英对他们的审美口味的把握游刃有余，于是，从生产厂商直接到到消费者手中，中间省去了大部分不必要的环节。

定制、文化传承这样的关键词注定对绝大多数消费者而言并没有实用性和吸引力，但是，对于那些如熊英所言已经将消费上升到精神需求层面的潜在用户而言，这样独特的产品却又是现在市场上最稀缺最小众的。

在中国这样海量规模的市场上，在消费升级不断加速的今天，我们不禁好奇，熊英究竟能做成一个怎样的长尾市场。（本文首发钛媒体，记者/胡勇）