这些新的变化及趋势意味着，和在线下有着固定消费者群体、以成本设立价格门槛筛选用户的奢饰品品牌不同，以 ZARA 和 H&M 为代表的时尚快消品牌苦心孤诣培养起来的消费习惯和品牌形象会轻而易举地崩溃、被取代。

尤其是在中国，我们观察到，新的消费群体和习惯正在逐渐成型。传统意义上，对中国的年轻一代只有笼统的80后的说法，在这里，我们提出一个新的概念，NeXT 一代（Generation NeXT），即1997年左右出生的一代。

在1997年，苹果公司完成了对 NeXT 公司的收购并重新迎回了乔布斯主事，在他的推动下，NeXT 的软件和苹果公司的硬件融合最终产生了 MacOS 及 iOS，一方面，正是 iOS 和 iPhone 的出现真正推动了移动互联网的繁荣兴盛，而另一方面，iPod、iPhone 等产品的流行实际上又无形之中将苹果公司和乔布斯本人的审美倾向潜移默化地传播开来。

在中国市场，最为吊诡的情况是，之前的消费者群体实际上往往都处于随波逐流的状况之中，反而是 NeXT 一代，这一成长于移动互联网时代的消费者翻过来树立影响了他们的消费观念。于是，我们看到，无论是对年轻的一代还是对正在逐渐成型的中产阶级群体而言，他们都表现出了前所未有的消费欲望和潜力。

这种趋势和主流却保持着若即若离的暧昧关系，人们不再只是单纯追逐时尚和时髦，而是开始有意识地倾向选择“存异”的产品，如果说是以前的消费者是按需消费的话，那么，在这个基础上，今天的消费者开始越来越多地重视关注产品服务背后和自己的契合度，这便是认同度消费。

举个例子，即使索尼的智能手机存在诸多问题，在中国市场依然有着固定的忠实的消费群体，甚至不乏“精神股东”、“索粉”这样的调侃称谓。

小圈子的秘密

熊英要借传统风设计做长尾市场

事实上，正是在这个新世代消费群体开始爆发消费潜力的大背景下，我们今天才关注和讨论消费升级。

就服装行业而言，我们注意到成衣定制这一新的消费门类。熊英此前是一名为节目主持人设计服装的在业界颇有声名的造型师，现在，她试图用盖娅传说这样一个品牌来占领市场。

盖娅（Gaia）是希腊神话中的大地女神，创造万物和众神，熊英以这个乍听上去就像一个平庸网游的名号为自己品牌命名，她告诉钛媒体，她希望所有人都能从这个品牌中感受到大地母亲般的博爱，希望能更好地传播品牌价值。

不过，当记者反问她，以这样一个源于西方正典的神话形象作品牌名的话是否会引起其他宗教或无神论者消费者的杯葛，她只是笑着敷衍了过去。

成衣定制并不罕见，熊英主打的方向在于中国传统风格，所以，在盖娅传说的服饰上，我们会看到将中国传统文化符号化的图案意向和织绣工艺。

一个很显然的疑问在于，这样浓墨重彩的服装如何在日常生活中穿着？熊英告诉钛媒体，这些更多适用于表演和走秀，他们同样还设计了不少真正能够让消费者在日常中穿着的定制设计服装。

也就是说，在熊英的产品体系之中，既有以传统文化为卖点的产品，也有真正面向大众消费者的商品。实际上，后者恰恰是通过前者孳生出来的，正是前者吸引了大量的关注和潜在消费者的兴趣，atv，才使得常服能够在设计和销售之间取得一个相对的平衡点。

盖娅传说的传统风设计

不少消费者需要甚至热衷这样充满传统文化意味的设计，即使是市场上的奢侈品服装也无法满足他们日益增长的挑剔审美，而这也正是熊英一直坚信并自信的一点，她认为，恰恰是在生活水平提高之后，人们的消费审美和习惯就会发生变化和迁移，而具有文化内涵的消费趋势就会在这种时候显露出来。

即使这样的消费趋势并不足以成为主流，但她也相信应该有产品和设计来满足这群消费者。

最初的种子用户就是靠着熊英的影响力获得的，她的传统风服装在那个圈子里获得了好评，于是，一个 VIP 会员体系逐渐建立起来，这些人既是用户，熊英会为他们提供市场上无法见到的设计，同时，他们还是客户，除了服装之外，熊英还会向他们提供造型设计。