对于创业型企业，如何找准定位远离套路呢？

2017-08-13 18:48 来源:人人都是产品经理 手机 /直播 /小米

原标题：对于创业型企业，如何找准定位远离套路呢？

做产品不容易，创业更不容易。掌握主动权，不要轻易踏入对手设的套路！

记得小时候玩五子棋，当时小伙伴教我的第一个原则就是：永远不要被别人牵着鼻子走，主动权掌握在自己手中才有赢面。如何掌握主动权？就像下棋一样，不要轻易被对手套路了。

大家可能都有过这样的经历，领导看到竞品出一个什么好的功能就发号施令要跟着做，全然不顾自身产品的发展阶段与现状。到最后就演变成抱着玉米丢了西瓜，没有自己的主线，跟着别人又成不了气候。其实反映的也是这样一个道理：找准自己的定位，远离对手的套路！

对于创业型企业，如何找准定位远离套路呢？ 第一步：赋予产品势能

小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中写到：

“产品和营销的关系，是1和0的关系。你的包装，你的海报，你的营销，你的推广，都是跟在产品这个’1’后面的’0’。如果没有好的产品，一切都会变得没有意义。而如果产品给力，哪怕营销做的差一点，也不会太难看。”

好的产品自己会说话，产品给力，是传播、销售等后续环节的先决条件。只有做出了好的产品，才能通过无数个0，让整个产品的价值最大化。所以，好产品是一切价值扩大化的发动机。

还是举个小米的例子，小米在2014年第一个巅峰的时候，很多人都质疑小米只是在靠饥饿营销的方式炒作自己的品牌，小米手机充其量就是一个被炒作的国产山寨机。而孰不知，小米手机三年发布的三款产品，都是打高性能，都做了CPU处理器的中国乃至全球的首发。在广大的米粉中间，也正是依靠这种出色的产品性能，达到了很好的口碑传播的效果。

雷军在2008年提出，产品目标是专注和极致，直到现在，也仍然是产品的魂。就像我在最开始提到的那个例子，如果无法找到一个定位，并在这一个方向上做到专注和极致，结局注定是惨淡的。产品规划阶段要有魄力只做一个，要做就做到最好，产品不聚焦难以形成规模效应。

其实很多产品都存在这样的问题，当产品慢慢有流量之后，想要的就越来越多。最开始，你只想做一个单纯的电商网站，后来你发现，直播变成风口了，开始强行把直播融入到产品中，完全不考虑自己的用户需求、场景入口与产品阶段。在并没有积累多少用户的情况下，你又开始把社区运营搞进来了。说实话，一个没有到需要做内容沉淀阶段的产品搞什么社区嘛，简直是作茧自缚。人的本性就是贪婪的，如何克制这种“贪”，适时给产品做减法，保持产品的专注，也是产品赋能的必修课。

另外一个给产品赋能的关键就是：找准用户的一级痛点。金错刀在《爆品战略》一书中，把用户的痛点形象的比喻成一个金字塔，有一级、二级、三级、四级、五级、六级、七级。一级痛点就是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。这里边有两个关键词：

用户：谁才是你的目标用户？余额宝，一款极其普通的货币基金产品，让天弘基金在短期内扭亏为盈且资产规模排进国内前十，关键就是抓住了“普通消费者”的理财需求。他们并没有大额存款去做专门的理财，每天看到钱放进余额宝有一点收益也不影响日常的消费，这是一件多么爽的事儿。

痛点：用户的需求到底是什么？福特在20世纪初上线的T型车可谓是一个经典的案例。用户到底是想要一匹跑的快的马？Or 一辆汽车？在汽车没有被发明出来之前，这一定是个世界未解之谜。

【划重点】找准用户的痛点，并把痛点转换成产品需求，持续专注产品，为产品赋能！

流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生——这一极具戏剧性的时刻，我们把它命名为“引爆点”。

——Malcolm Gladwell 《Tipping Point》

就像流感病毒一样，任何事物的传播都具备三个特征：第一，传染性；第二，微小的变化产生巨大的效果；第三，变化是突发式的而非渐进式的。在这三个特征中，最后一个尤为重要，强调了在引爆点的临界值范围内“突发式”的全面爆发，它集聚的巨大能量在一个时点释放。前两个特征是必备条件，任何事物只有天生从内生性或者外生性两个方面具有传染的特性且能引起大的效果，才能突然间迸发出能量。