如同增长黑客中强调的“Magic Number”一样，从数据分析中找到引起质变的那个临界值与我们在产品中找到引爆点有相似的逻辑。举个栗子：Lindedin曾连续跟进其不同分组用户的留存分析图并发现：在第一周如果一个用户能增加五个社交链接，那么这个用户留存率会是其他用户群的的5倍以上而且这类用户的忠诚度也非常高。在这个例子当中：五个社交链接就是所谓的Magic Number。那什么是引爆点呢？举个大家耳熟能详的栗子，打车发红包。微信红包最初的使用场景是春节发红包。春节后怎么办？当年滴滴跟快滴的补贴大战给了腾讯灵感：打车这个场景让发红包变成了一种高频的行为，一下子把微信支付的应用场景打开了。真是这样一个引爆点，让微信支付的市场份额大幅上升，atv，现在几乎与支付宝平起平坐了。

第三步：口碑化的自传播

互联网的去中心化消灭了信息不对称，信息的传播越来越扁平化，每一个用户都成为信息传播的节点。如何让用户主动自觉的通过口口相传的方式进行传播，才是移动互联时代正确的传播方式。

（1）任何传播都需要抓手

好的产品功能、出色的用户体验、优质的用户服务、社会热点等等都是传播可以借力的方面。比如说，小米手机2的卖点是性能翻倍且是全球首款四核手机，所以在海报上就简单粗暴的用了slogen—就是快，告诉用户小米的手机就是速度快性能好。另一个让人膜拜的就是杜蕾斯了，每次的借势营销都让人佩服的五体投地。

（2）丰富的想象力

想象力这种东西一直都被当作是虚幻而不可描述的，但实际上它也是有章可循的。首先，要对人性有深刻的认识和把握。芝麻信用在2016年联合华润万家和全时便利店组织了一场“无人超市”的营销事件。芝麻信用通过策划无人超市这个活动，紧密结合自身业务，巧妙的推广了品牌，也让人们重新思考和审视“诚实守信”的意义。其次，善于迭代改进总结规律。每一次的营销策划都要有完整的复盘，仔细分析，不断总结规律，内化为自己产品营销的方法轮。最后，多向民间高手学习。网上有很多很有创意的广告文案，之前见过一个关于解释2G、3G、4G通信技术的差别，它是这么说的：“2G看苍老师txt，3G看苍老师jpg，4G看苍老师avi”，你看是不是很形象。多去看看大家都在说什么，j2直播，是一个很好的获取灵感的方式。

（3）多变的展示形式

目前，最最最炙手可热的交互方式就是狂拽酷炫叼炸天的H5了，还记得BMW M2即将上市时那个急转弯的汽车把整个屏幕装的七零八落，看到这样壮观场景的用户不分享朋友圈才怪呢。除此之外，还有直播、VR、AR等方式，也都带给用户不同程度的震撼，增加了传播发生的概率。除了一些线上的传播手段，当年网易云音乐把用户的评论都刷到了北京地铁里面，也着实在用户中间引起了很大的反响。

除此之外，还有两个不成熟的小建议送给各位：

Tip1：让用户有参与感

黎万强在《参与感》一书中提到了消费者理念的变迁：物质匮乏年代的功能式到广告业崛起的品牌式，再到开放式购物的体验式，到最后需要有用户参与的参与式。用户的消费行为在发生变迁，服务与商品的提供方式也要随之变迁了。小米是这一理念的践行者，通过持续开放参与节点，让用户参与到自己未来产品的设计中来，无形中增加了传播的内生性。

Tip2：打造超越用户预期的体验

每个人都喜欢惊喜，当你收获预期之外的服务时，就能加深对这个品牌的认知。举个栗子：三只松鼠这个坚果品牌大家一定都不陌生吧，它之所以能够迅速在市场中站稳脚跟与它细心周到的服务不无关系。三只松鼠会随食品附送湿巾、夹子、果壳袋，让你吃完零食后能够完美的收尾。朱百宁在《自传播》一书中把用户体验分为：主体验与延展体验。当你为用户带来好的主体验是你的份内之事儿，但是要能深入挖掘延展体验，则可能会是一个好的传播点哟。

当然，就如同开篇所说，产品是“1”营销是“0”。只有做好产品这个“1”，才能通过自传播不断提升产品的价值。

做产品不容易，创业更不容易。掌握主动权，不要轻易踏入对手设的套路！

本文由 @朱婧 Jing 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。