我所认为的“创业基因”，是一条贯穿创业项目的一条能力主线。它虽不是一个明确的方向，但却是一种天然的保护机制，像身体的条件反射一样，时刻提醒你，哪里不能碰，不能做，避免掉入坑爹的陷阱。

　　这几年，接触了很多创业者和创业项目，在和他们交流的同时发现，他们基本分为两种极端人群：

　　一种是对自己的产品自信心爆棚，感觉自己比乔布斯还牛逼；另一种是对自己的各种“资源”得意洋洋，感觉就没有他办不成的事儿。

　　但往往没过几个月，atv，牛逼的产品没卖出去，有各种资源的人，却各种资源都用不上。

　　what FK

　　不过这也并不难理解，创业初期，如果对自己没有一点乐观的态度，确实也没有多少人会选择创业。

　　我再回头复盘来看，很多人把问题归结于团队，投资环境等因素，但很少人去想，在创业初期作为创始人，有没有选择适合自己的创业基因。

　　我所认为的“创业基因”，是一条贯穿创业项目的一条能力主线，它虽不是一个明确的方向，但却是一种天然的保护机制，像身体的条件反射一样，时刻提醒你，哪里不能碰，不能做，避免掉入坑爹的陷阱。

　　在实际确定自己的创业基因前，我们先要把自己的业务按照“产品”和“场景”两个纬度来分析：

　　其中场景，是一种对用户需要什么的洞察；产品是一种我能提供什么的能力。这两者相辅相成，相互促进，是所有商业逻辑的底层价值。

　　其中场景可以分为人群，环境，文化三个方面：

　　产品可以分为功能，设计，价格三个方面：

　　从这三个方面来分析自己的项目，是做的新产品还是传统产品，满足的是新场景需求，还是传统场景需求。

　　但总体说来，创业项目的业务方向一定是两种方向“新产品＋传统场景”，或“传统产品＋新场景”的组合。

　　如果是“传统产品＋传统场景”，一定已经有很强的传统企业在那把守，想要超越，作为创业团队基本不可能。

　　而用一个“新产品＋新场景”的组合，很容易陷入想像的市场需求，而实际上根本不存在。

　　曾经就有人，开发了一款个人携带的空气检测设备（新产品功能），但如何能让用户使用这款产品，他把空气社交作（环境场景）为切入点，让大家比一比，谁身边的空气更好。这显然就是用新产品做新场景，用户既要接受空气检测这个产品功能，又要接受拿这个作社交的一个入口，难度可想而知。

　　所以，产品和场景的新老组合，是为了让用户的接受门槛不要太高，让你的项目，在用户一个熟悉的领域中，发挥你创新的价值。而这种价值，就确定了你的创业基因。

　　因此“创业基因”中，我认为大致可以分为新产品＋传统场景的“产品基因”和传统产品＋新场景的“营销基因”两大类。

　　“营销基因”的能力实质上是一种“加法”的能力

　　因为创业团队要不断打破传统产品的场景边界，开发新的边疆。比如说黄太吉，把煎饼卖到CBD（环境场景），不仅在营销中，加入各种花式促销活动，甚至老板讲外星人，讲历史，讲哲学（文化场景），这都是不断的拓宽传统产品在场景中的边界，把传统产品，卖到新的场景中去。

　　同样，锤子手机，在智能手机已经不稀奇的时候，老罗把国产智能手机的价格拉到3000元的档位，我们这里不说战略的合理性，但这本身就是在拓宽传统产品的场景边界，不仅赋予手机工匠精神（文化场景），还特地推出文艺青年（人群场景）这个版本。

　　对营销为创业基因的几点建议：

　　品牌故事和讲故事的能力很重要，直接决定你的营销效率；产品和品牌故事必须有一致性；创始人必须是个social达人；身边的朋友圈，是你最大的营销资源；尽量降低单个用户的获取成本。

　　产品基因的能力实质上是一种“减法”的能力