（3）B端产品有些只是连接产品和B端使用者，有些还要连接B端的C用户。举例财务软件，只需要企业的财务使用就可以。而销售给学校用的家校软件，则不仅是有学校管理者、老师还连接了学生及家长。

2、回到第一个问题，B端的运营，有什么特殊过人的招式和技巧。

（1）首先说这个B端运营，肯定不像C端那样，做各种活动策划啊，爆点事件啊什么的，收入也不是靠流量变现这类。B端的运营更像是销售、售后、实施这些，扎扎实实卖产品，给B端客户做培训，为他们的企业提高效率、减少成本、增加收益。Ｂ端用户不像Ｃ端，来的快去的也快。每个Ｂ端用户用你产品的时候，都会很谨慎，所以把握Ｂ端需求很重要。

（2）那就说说B端需求的事情，Ｂ端的用户画像，不是对某个企业做画像，而是对整个行业做画像，明确B端客户企业的痛点，去之前调查好用你产品的客户企业的背景，以及他们可能用过的竞品，让企业明确你产品的价值，企业才会拿出本来没有的预算来为你的产品买单。

（3）给Ｂ端客户使用，你要明白，企业他所处的位置，他要和你合作，也会看你的实力。所以必须要做产品和你自己公司的背书。很多企业选择合作伙伴的时候，会看重这点。做背书做背书做背书，重要的事情说三遍。

（4）打造明星企业客户，这点很重要。和Ｃ端产品不同，Ｃ端产品砸钱，看新增、活跃、留存等数据，关注流量变现。而Ｂ端不同，打造明星企业客户，会让你去谈其他企业客户时有数据依据。

（5）客户经理做好跟踪维护。好的工具要用的好才能体现出作用和效果，j2直播，而Ｂ端的产品比Ｃ端的产品肯定复杂度要高些，尤其是有新功能开发出来，做好企业使用者的培训，如果他们觉得难用，就不会再有续费给到你了。

问题详情：https://wen.woshipm.com/question/detail/55gmj.html

问题5：B端产品初期冷启动，该选择什么推广方式？ @小帆雅就是我呀 精选回复@马青云

1、日常渠道推广

通过用户画像锁定目标用户；

找出目标用户上网轨迹：集中在哪个网络部落，是技术论坛、还是产品经理社区、还是开源社区等等；

找到上网轨迹后，列出符合的渠道，按照渠道特点进行推广。

由于渠道太多，特点差异较大，这就需要按照渠道来分小组：新媒体、百度SEO（SEM）、论坛、qq等等。每个渠道所带来的效果都不同，就需要按照实践效果来做优先级区分。

“日常渠道维护”是运营推广的基础架构，也是稳定增长的主要手段。

2、搭建渠道架构后，还有很多常规的运营推广方式：活动营销（结合热点、节日）、BD合作、媒体PR等等。

运营推广方式多种多样，还是需要结合实践结果所得数据来不断修正路线：舍掉一部分，重点运营一部分。

以上两步就把整体日常的运营推广工作搭建完毕。

然后按照漏斗模型考虑，又牵扯到转化率，提升注册转化率的又要根据原因具体来做，这也算很重要的提升注册工作组成部分。

像所谓“自增长”手段（有奖活动、拉新分成、邀人点赞等等）这些方式统统都算“活动营销”，只不过是“长期”还是“短期”的区别。

精选回答@小果

工具型产品跟使用场景的关联度高（线下支付、出门打车）可替代性强、同质化严重，且变现能力差（对比C端）；且用户黏性低，停留时间短，用完即走。

以上这些都是工具型产品的特点，也是痛点所在。

工具型产品要推广，我认为要建立与用户的交流渠道。

方法1：结合热点，为品牌造势。例如节目冠名、活动冠名等（不过鉴于创业公司，这个不现实，略过吧）

方法2：根据自身产品的特色开展营销活动。具体的例子见15年微信发起的用户使用微信的成长轨迹（我忘了具体的名字），第一个加的人是谁，好友有多少，总共发了多少条动态的统计，在社交软件上疯狂被疯狂刷屏。

方法3：社群运营。在百度、知乎、微博、博客、微信等建立官方号，以及在相关行业的社区里活跃，发布帖子回复问题，能收获一批种子用户。

其次对于工具型产品的与场景关联度高的这一特点，可以用特定场景唤起用户；例如支付时想起工具产品，在电脑上打字想到输入法，想写字了打开Word……列举用户用到你的产品的场景在哪里。如果是支付产品，和电商平台、外卖平台等合作；如果是输入法，可以直接和电脑、手机厂商合作，直接在电脑上安装等等。

问题详情：https://wen.woshipm.com/question/detail/0cr2s.html

总结