比如说，用户第一次消费，就可以自动变为咖啡码头会员，针对这些会员，平台会进行优质内容、卡券的推送，培养消费习惯。并借助咖啡机上的电子屏互动，第三方买单邀请好友喝咖啡等形式，来扩大用户的存量。

综合来看，这都不是简单依靠模式创新，可以在短时间内几何倍增的生意。在涉及设备、饮品服务和用户培养等多个链条后，要做好咖啡机这门新生意，实质上都需要精细化的运营和持续不断的出新。

2）小步快跑

王维告诉野草新消费，咖啡码头目前的布点设备有500多台，暂时不会进行快速扩展，现在尤为关键的是，就这几百台设备的运行情况，进行数据和场景分析，针对不同的种子用户，采取什么样的运营手段和促销方法，鉴定哪些有效和无效，做非常细致的琢磨。当这些数据趋于完整时，才有可能做大规模的扩展。

这种慢步子，似乎与当下正在资本市场热炒的自动售货机不太贴合。不过，对于有过几段创业经历的王维来说，市场热度是一个方面，更重要的是，这个行业还刚起步，面对市场发展需要有自己的一套节奏，前期做好点位和饮品，把商业模式走清晰，然后做扩展，才能对市场产生实质的影响。

“现在把料都铺上，我认为实际上没有用，包括一些自动咖啡机项目，铺了很多的机器，做了大量人员扩展，但在设备面前，用户群体没有跟上，反而消耗大量的资金，需要不断依靠融资去存活，继而面临更大的业绩压力。”

所以，对于接下来要推进的方向，为了和之后的规模化、商业化相通，咖啡码头设立了两个突破点：

一是在商超、影院等各个商业场景中，做小规模的试品，把咖啡饮品商业模式打通，再按照这种模式扩张。二是和渠道合作伙伴做深度的磨合，将咖啡机的方案嵌入到合作伙伴的发展体系中，确立合作方式和可商业化的路径。

3）行业重塑者

在近一两年来，像是星巴克、咖啡之翼等不少连锁咖啡企业，也在做自动咖啡机的试水。在外界眼中，他们先期拥有线下门店和管理经验，似乎有更大的优势。

不过，在王维看来，自助咖啡和门店咖啡的市场其实追求的是两个方向，价格和服务体系也很难匹配。所以在自动咖啡机这条赛道上，大家都需要做大量探索。尤其是针对不同场景空间，去吸引到在地的消费者，让他短时间成为你的用户，并喜欢上咖啡的口味，而不是单凭老品牌的效应。

当然，机器设备和产品服务正在趋于成熟的咖啡码头，对于未来的设想也不止于实验和磨合，在自动咖啡机这个市场还没有高下之分的阶段，王维认为，直播，将来的自助咖啡市场，会存在着多元竞争，但其中肯定会有1-2家规模相对大。咖啡码头想达到的，不是成为自动贩卖版的星巴克，而是行业的重塑者，但最主要还是要让更多年轻人可以便捷地喝到好咖啡，成为一个咖啡文化的引领者。

*本文系野草新消费（ID：yecaoxxf）原创，作者张晓军。加入消费产业升级群，请加野草君微信（crui12580）。返回搜狐，查看更多