付费规则本来就是分享规则的对比，但是只收费20元，对比力度不够，经咨询得到建议两个规则需要给用户至少8:1的心理预期差距才能得到效果，因此第二天的方案中收费变成了50元。（最后执行过程中，有缴费50元的，我们私聊做了30元返现，因为只是想测试一下这么做是否会提升跳转率）。

上面两图即为改进前后对比，改进后的第二个页面数据如下：相比第一天UV提升了近3倍

（2）根据估算，第一天受众人数大概在4000人左右，最后UV只有550左右，这一步转化率只有13.75%，在整个环节中相对较低。推测理由可能是第一天引流文案非常直接，很硬，第二天宣传文案也 做了两点改进。

在于第一天受众几乎相同的情况下，活动页面UV相当，应该也起到了一定作用（这个数据不太能证明第二天文案效果比第一天好）。

文案的两个改进点如下：

用鹅厂做了背书，暗示了社群的价值

用数据做了背书，强调了活动的价值

两天文案对比如下：

【第一天文案】

群友有需求我就来满足，搞起来6月共读计划，互相监督，深度交流。

结合offer收割机们的综合推荐，18年毕业的产品/运营的童鞋，这四本经典名书此时再来深读一遍，对秋招面试自身知识体系的搭建至关重要！

我们将按照产品、交互、运营、行业的顺序每周一个主题进行共读，精选4本书经典必读书籍，同时也提供自助书籍8本，最后的积累期，6月我们一起加油！+活动宣传详情页链接

【第二天文案】

分享一波昨天活动的数据，附带做最后3小时报名截止的提醒。昨天我们宣传之后，点开活动页的大概有500多人，最后成功报名有50人，作为一个活动运营的数据来说，转化率10％，应该还不错。而且，报名参加的人里，有大概1/4 是拿到鹅厂offer的，说明这对于产品入门来说，是一个比较有价值的活动。所以，在这报名的最后3小时，我们想再做一次提醒，如果你想在秋招之前想系统的搭建自己的产品体系，欢迎你在最后不多的时间里，火速上车，诺，这是车票+活动宣传详情页链接。

最终报名人数情况如下表：

可以看到分享占总人数的比例由第一天0.57提升到了第二天的0.86。

四、活动期介绍 1.活动期主要分为两大内容

一是完成每天的阅读任务并且在小密圈里打卡

二是周一周三周五微信群内定时讨论，输出有价值的文档。

我们的活动通过三端来实现：小密圈、微信群、自组织社群个人号。针对各自的特点，活动中对应功能分别如下：

小密圈，阅读打卡，做优质内容沉淀。

微信群，群内成员之间交流，积累人脉；实时讨论其他热点问题，形成良好学习氛围。

自组织求职社群个人号，与学习内容无关但是与活动组织相关的问题的及时反馈与回复。

2.完成概况

完成任务的有5人，分别是林逍，一只姓李的锦鲤，H’u’lmes,星空，周苗艺，我们按照约定全额退款，并送出Axure视频。一个月，我们一共组织了12次讨论，其中有三次是由群内成员自发引导的，分别是慕浅沧，晓东，门阊，其余9次由运营组收集题目做了引导。

3.游戏化任务形式设计

活动前期考虑到本次读书活动的目标人群，想通过游戏化的方式来发布消息，所以设置了每天阅读计划的任务卡，但是一个月下来没有换样式，缺乏新意。其实可以做成一周7天打卡，召唤神龙，一个月四周，春夏秋冬的主题这类形式。

4.活动中遇到的最主要的问题

周期太长，用户活跃度下降，而且作为一种持续性的活动，一旦掉队，后期就很容易流失。活动过程中用户最容易流失的两个节点：

（1）某一天打卡超时或者忘记打卡