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腾讯的迷失域,屡失先手的企业市场(2)

时间:2017-08-06 18:38来源:天下彩论坛 作者:www.wzatv.cc 点击:
同时,腾讯的企业营销主要依托的是广告渠道点多面广的优势,而非单一产品变现模式的深耕,这也与腾讯基于自身文化,不敢重用粗暴式的广告推销有关

同时,腾讯的企业营销主要依托的是广告渠道点多面广的优势,而非单一产品变现模式的深耕,这也与腾讯基于自身文化,不敢重用粗暴式的广告推销有关。OMG销售团队、广点通的基础技术以及内部过于繁琐复杂的结算流程,都让腾讯广告很难实现爆发式增长。

虽然百度的广告收入将呈现持续下降,但除非付费内容的爆发快速出现,否则腾讯较为温和的企业主营销策略,仍不足以让它短时间内站到与阿里、百度同等的量级上来。

企业金融,闭环困境与稳健金融政策

碰不到支付,就很难接触金融。腾讯的痛苦,百度最能感同身受。

但较之于阿里离商家交易最近的优势,以及百度简单粗暴的企业营销变现模式,前微信时代的腾讯,除了“梦网计划”,几乎很难在企业身上赚钱,也更少能有企业现金流的过路。

百度本来可以结合付费推广,发展中小微企业金融,无奈却选择了用一种杀鸡取卵的方式蒙眼狂奔了近十年。到现在,试图打通O2O消费场景的百度钱包没做起来,企业金融的机会也已经失去,百度金融虽已计划独立运营,但要想杀出重围却并不容易。

金融服务的最佳形态,当然是能将企业和个人的信贷场景打通。蚂蚁金服的成功,恰恰是阿里以支付宝、余额宝、阿里小贷为体系,完整支撑起了买方、卖方、市场本身,以及产品、数据和钱。这是阿里围绕“让天下没有难做的生意”,以三个电商平台(阿里巴巴、天猫、淘宝)为基础,顺应商家和消费者的金融需求发展起来的。

而无论是在企业金融,还是个人金融,腾讯的流量变现又是走的最迂曲那一个。在微信之前,财付通曾有漫漫几年存在感微弱的时间,以至于微信成了整个腾讯金融的救命稻草,理财通等诸多业务也都开始依赖微信入口。而很大程度上,腾讯依靠微信取得金融市场的入场资格也有偶然成分,因此时至今日,马化腾对腾讯金融的定调也仍然是以稳健为主。

从信贷角度分析,不管是微信还是QQ ,流量优势都只是一个方面,更重要的还是在于风控和定价。这对缺乏金融基因的腾讯来说,并不是件容易的事。从理论上说,任何一个信用模型的有效性,都需要至少一个借贷周期来验证。这是腾讯金融作为后发者,所必须要投入的时间成本。

腾讯的迷失域,屡失先手的企业市场

此外,尽管在第三方支付方面,财付通正在进一步蚕食支付宝的市场份额,但腾讯金融的最大缺陷在于,内部缺乏一个核心级的消费平台。无论是消费金融还是企业金融,腾讯的产品仍然不足以搭建起从消费到信贷再回到消费的金融闭环,这让其很难摆脱仅仅作为关联第三方交易的工具化命运。而随着京东金融的逐渐强大,即使部分依赖微信入口的京东消费者,也并不需要借道腾讯金融。

如果说体内金融需要充分考虑其与自身业务的逻辑关联,那么对于腾讯的体外金融业务来说,也可谓喜忧参半。微众银行的融资不顺,其实反映出的仍然是腾讯“微粒贷”等线上产品的场景支撑不足,授信客户过少的事实,实际用户也极少达到到企业信贷的层面。腾讯在互联网金融领域唯一可称亮点的,恐怕只剩下由蚂蚁金服、腾讯和中国平安联合投资的众安保险,其上一轮的融资估值接近500亿元,已经养成独角兽的规模。

因此,在缺乏核心电商消费驱动能力的先天背景之下,腾讯金融依旧只能寄望于微信对线上O2O和线下商家支付应用的强力牵引,这也成为腾讯对美团收购钱袋宝应对激烈的根本原因。但即使在微信支付已经具备如此强大覆盖能力的情况下,腾讯金融要想建立起对企业主理财信贷的吸引力与粘度,打通线下收款到线上储蓄、借贷的认知壁垒,依然有很长的探索过程。

云计算,疯狂进击的价格屠夫

无可否认,中国的云计算市场,很大程度上是循着阿里的轨迹在演进的。2008年,当阿里提出“去IOE”时,很多人仍然停留在数据安全的层面,至于企业为何要摒弃自建服务器,租用云服务则依然缺乏深刻认识。但很快2009年阿里云就被创立起来。

等到2010年,腾讯再宣布对外提供云服务,时间上又晚了一年。

而在2015年阿里公布第三季的财报时,已经正式突出云计算业务了,并将其作为未来战略发力的重点。根据2016年度财报披露,阿里云全年营收达到了55.64亿,连续多个季度成为阿里增速最快的业务,在中国专业云服务市场也已经坐稳头把交椅。

腾讯的迷失域,屡失先手的企业市场

(责任编辑:本港台直播)
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