幸运的是，零售B2B行业中，从业者对供应链、运维补货，运营场景和商品匹配业务非常地熟悉，虽然行业低毛利，但是他们可以将规模效应发挥到极致，在新技术新场景的加持下，对仓储、物流、人力等因素最优化。

我们可以来算一笔账，以深圳为例，目前零售商品的终端毛利在30%左右，单个配送员的单月人力成本在5000元左右，每个配送员做到每天两配的频率可以覆盖六到七个点位，每个零售机点位的每月物流和仓储成本在5000左右，算下来每个点位需要在单月流水达到4000元左右时达到盈亏平衡，这个与我们的实测数据也是接近的。

而当B2B供应链运营商接入时，他们可以在给便利店和夫妻老婆店配送的同时完成对自动零售机点位的配送，而且便利店，夫妻老婆店也可以利用起来对周围的自动零售机实现近距离配货，大大降低了自身的配送费用。

最重要的是，他们的利润来源是对销售网络下的销售和运营的优化提供的附加价值。因此他们手中的掌握了大量的零售终端（便利店，夫妻老婆店）。这些零售终端是零售行业利润的主要贡献者，也是零售行业上游最需求的终端场景。

有人会说SaaS服务商也可以做到利用夫妻老婆店实现近距离配送，但是实际上单纯的SaaS服务商对夫妻老婆店的掌控力很差，实地调研结果是95%的夫妻老婆店甚至不知道自己一个月流水是多少，而且也不想知道。

综上

零售B2B供应链运营商在改造自动售货机行业进程中将有很大的机会扮演行业整合者。

原因如下：

1. 由于具有核心的精细运营能力，零售B2B供应链运营商可以补齐自动零售机下游运营商最稀缺的供应链能力，帮助下游运营商创收从而提升对高频流量的零售终端场景的掌控能力。

2. 在实现零售终端的掌控之后，零售B2B供应链运营商对零食饮料品牌商也会有有较强的话语权，优化进货环节，实现产业链升级的闭环。

3. B2B零售商还可以通过手中的供应链渠道将碎片化的自动零售机市场联合起来实现广告，金融等大体量运营商才能进行的业务，创造新的价值。