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2017-08-05 11:03 来源:人人都是产品经理 创业伊始，尤如伯乐相马，始于眼力。
优酷CEO古永锵曾经公开场合表示：“创业的核心无非是解决这三个问题：人、财、事。”人，即团队；财，即钱与资源；事，则是要搞清楚要干什么？怎么干。 一件充满想象力的事，在当今的中国最不缺乏的就是热钱。Allen清楚地记得在互联网行业里有句玩笑话——现在的中关村，顶着天使、风投、VC头衔的人，可能比程序员还要多。说完钱，再回过头来看看人的问题，解决人才问题的核心，本质上还是钱…… 既然，干什么，怎么干，是创业里最最根本的问题。今天，Allen就带着大家来梳理一下，什么样的创业项目最受风险投资家们的青睐——让我们一起跟随着“VC”的视角，学学如何正确地选择创业方向。 风险投资，本质上做的是分子的生意，项目失败率极高。所以他们往往追求的是广撒网，高回报率，一“枪”回本。只要打中一“枪”，就可以弥补分母上的成本损失。Allen总结了风险投资投资过的项目，发现了风险投资普遍偏好的几个项目特点：1.受众面广 2.频次高 3.容易扩张 4.可替代性 一、受众面广 受众面广，消费群体大的项目，就意味着横向的市场容量大。（ps:只有市场容量大的项目才有做大的可能性，才符合风险投资追求高回报率的诉求。)同时Allen也知道受众面广，也意味着产品对销售能力、销售难度和销售支撑体系的要求相对较低。 在创业公司草创阶段，消费群体大的项目更容易以量取胜，也更符合野蛮生长。通常，符合这一特点的创业项目都是以大众化、中低端的行业为主。 好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被卖中低端车型的企业收购；卖奢侈品的价格再怎么贵，利润再怎么高也很难挤进世界五百强…..这就是行业规律。 对风险投资家来说，宿命就是要投中“独角兽”，这一出发点也导致了他们的投资更倾向于具备受众面广这一特性的产品/企业。 二、频次高（重复消费） 消费频次高，容易重复消费的项目，也就意味着它的纵向的市场容量大。 同时，能重复消费的项目，直播，也意味着你后期的营销成本（树立品牌之后）和利润比例会更加的赏心悦目。 再者，能重复消费的项目，后期你可以用忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。 Allen举个简单的粟子： 1，以消费频次高，容易重复消费的快销品（可乐）为例。 在树立巨大品牌效应后，市场上只剩下两个可乐（百事、可口可乐）品牌了，品牌价值带来的具大溢价（要知道可乐、软饮品牌都是依靠营销驱动的，产品技术含量几乎等同于无，实体的产品成本无非是罐子+糖+水）让他们的利润报表看起来异常耀眼，这也是股神巴菲特为什么长期持有可口可乐股票不肯出售的原因，要知道资本总是最“聪明”的。谁愿意放过一头能源源不断产生分红的“现金奶牛”？ 2，Allen为什么说能重复消费的项目，后期你可以用忽略不计的成本就能带来源源不断的现金呢。 相信大家都听说过那个通过低价出售打印机从而垄断打印机市场，然后依靠出售墨盒、A4纸等耗材挣取高额利润的商业故事吧。它讲的就是这个道理，卖打印机只能卖一次（通常很难坏掉），而打印耗材却是需要持续重复消费的。在高频次的，需要重复消费的市场上，制定“行业标准”来垄断市场，赚取最大的利润，这是商业世界里的终极诉求。 其实，频次高，能重复消费的项目/产品大致可分两个概念。 1.产品本身即具备重复消费的特性。如上面讲的可乐、软饮、快消品，这里Allen略过。 2.通过模式腾挪，让本身不具重复消费的产品具备重复消费这一特点。如，58同城里面的招聘或租房子这一类单一的服务本身是不具备频次高，重复消费属性的，但是58同城将N多个低频的服务集于一身，品类多了“东边不亮西边亮”需求量就起来了，58同城也变成了一个相对频次高，具备重复消费特性的平台了。 正是因为这样，58同城等同于具备了风险投资所青睐的频次高，重复性消费的属性，顺利拿到融资。 三、容易扩张（易于复制） 业务结构要尽可能简单，容易、低成本、可迅速复制扩张，这是风险投资青睐的第三个项目属性。 (责任编辑：本港台直播) |
